Тиктток е взел света чрез буря, като се очертава като културно явление. Освен че е популярна платформа за социални развлечения, тя се превърна в нова граница в електронната търговия, изпълнена с бизнес възможности. В момента Tiktok може да се похвали с над 1 милиард месечни активни потребители в световен мащаб, като потребителите харчат средно над 90 минути в приложението. Въпреки това, процентът на проникване на електронната търговия остава скромен 3% -5% (в сравнение с над 18% за Douyin, неговия вътрешен колега), като сигнализира, че той стои на върха на експлозивния растеж.
Мнозина са нетърпеливи да залагат претенцията си в това обещаващо пространство. Но ако се стремите да влезете в бизнеса на Tiktok тази година, какъв трябва да бъде вашият основен приоритет? Овладяване на основните операции? Настройване на системи за плащане и теглене? Или стартиране на магазин? Всъщност нито едно от тях не е ключът. Най -критичната първа стъпка е разбиранетоСЗОвече печели на платформата - с други думи, идентифицирайки праговете за влизане на Tiktok.
По отношение на ръководството на учителя Джонг няма да разменя схеми за бързо фиксиране на "богати на почистване" (които далеч не са надеждни). Вместо това, днес ще споделя подчинена на науката рамка "4335" за влизане в Tiktok, прецизирана през четири години и половина практически опит.
01 "4": Четири основни пазара
Когато решавате да влезете в Tiktok Arena, първата стъпка е да се изясниПазарът на коя държавада се насочи. В момента САЩ, Югоизточна Азия, ЕС и Япония/Южна Корея са четирите основни пазара на Tiktok E-Commerce. Това "4" се отнася до избора на един от тези региони като ваша входна точка.
Не подценявайте това решение. Случайно изборът на пазар или основаването на вашия избор единствено на владеенето на езика е неразумен. Критичният фактор се крие не в удобство, а вЕтап на развитието на пазара. Поради различни нива на зрялост всеки пазар изисква различни стратегии и основни конкурентни предимства - точка, обвързана със следващия фактор: Theетап на пистата.
02 "3": Три етапа на пазарната еволюция
Второто „3“ представлява трите етапа на развитие на пазара на глобалните пазари на Tiktok.
Пазар на САЩ (етап 3):Тук пазарът е сравнително наситен, с ожесточена конкуренция, зрели правила и установени плейбуси. Отстояването изисква стабилни възможности за верига на доставки и сложни операции на съдържанието.
Югоизточна Азия (етап 3):Макар и бързо нараства, конкуренцията се засилва, като играчите сега „смилат“ над веригите за доставки, сътрудничеството на влиянието и разходите за реклами. И все пак неговата масивна потребителска база и нарастващата покупателна способност все още обещават.
Пазар на ЕС (етап 2):Този етап се фокусира върху капитала на категория и дивиденти на платформата. Много вирусни продукти и шаблони са адаптации на тези, които са успели в изискванията за съдържание на САЩ, са по-ниски, което го прави начинаещи.
Япония (етап 2):Японският магазин Tiktok напълно отвори трансгранична директна доставка през юни, движейки бързия растеж на пазара и освобождаване на пенсионно потребителско търсене. Влизането сега изисква изравняване с пазарните ритми и позиционирането на продукта. Географски близо до Китай, Япония често се нарича „Втората Югоизточна Азия“.
Южна Корея (етап 1):Южна Корея е четвъртият по големина пазар за електронна търговия в света (факт, изненадващ за мнозина), който изостава само Китай, САЩ и Япония. Tiktok обаче все още не е стартирал функцията си за пазаруване тук; Вместо това акцентът е върху модел "Tiktok + Independent Store".
Накратко, необходимите ресурси и възможности варират драстично според пазарния етап, като езикът играе вторична роля. По този начин, точното оценяване на етапа на целевия пазар е от ключово значение за определяне дали влизането е възможно и колко място има за растеж.
03 "3": Три печеливши игрални книги
Третият "3" се отнася до три препоръчани бизнес модела на Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Избран алианс) и Tiktok B2B. Те са приоритетни, тъй като предлагат както краткосрочна рентабилност, така и дългосрочна устойчивост.
Tiktok Shops:Идеален за търговци със съществуващи вериги за доставки или източници на продукти.
Филиал на Tiktok:Подходящ за играчи без инвентар, ограничени бюджети, но с основни умения за създаване на съдържание.
Tiktok B2B:Насочване на корпоративни клиенти, това включва изграждане на IPS и създаване на кратки видеоклипове чрез Tiktok за придобиване на клиенти. Например, собственик на фабрика, с който работихме наскоро, осигури поръчка от 20 милиона долара от Близкия изток, използвайки този модел.
Докато съществуват и други подходи като „магазини за клъстери“ или „клонирано видео редактиране“, тези три модела превъзхождат други в практически резултати и мащабируемост, като позволяват стабилна търговска възвръщаемост на Tiktok.
04 "5": Пет канала за трафик
Крайният "5" се отнася до пет канала за движение в Тиктток, които могат да се смятат за "пет ленти" на магистрала. Това са: картички за продукти, кратки видеоклипове, стрийминг на живо, влияещи и платени реклами. Те не се припокриват напълно, а работят като полузависими пулове за трафик (с някои припокривания). Това раздяла позволява синергии, при които 1+1> 2 - ключова причина, която подчертавамКомбинация на канала.
Мнозина не успяват да разберат значението на комбинирането на канали, често се фиксират по една лента. Въпреки че това не е невъзможно, диверсифицирането на каналите дава по -добри резултати. Например: Използвайте влияещи, за да „засадите семена“ (изграждане на информираност), след това „реколта“ с потоци на живо или реклами; Реинвестиране на паричния поток в по -влиятелни партньорства и повторете. Това увеличава максимално GMV. С пълното стартиране на GMV Max през юли (който улавя междукалялен трафик), комбинацията от канали става още по-критична.
Това завършва рамката "4335" за научно влизане в Tiktok. Чрез дълбоко разбиране на този модел и привеждане в съответствие със собствените си силни страни, можете да оцените готовността си да влезете в Tiktok, да изработите пригодена стратегия за растеж и да се възползвате от възможностите за постигане на вашите бизнес цели на тази динамична платформа.
