„В днешния бърз съвременен живот нарастващото търсене на здраве и красота кара пазара на добавки за колаген да процъфтява“
На този фон, жизненоважните протеини се превърнаха в лидер на пазара на колаген на САЩ на фона на ожесточена конкуренция.
Екранна снимка на официалния уебсайт на Vital Proteins (29 май, 2025, 16:36:25)
Според множество институционални данни, жизненоважните протеини генерират годишни приходи от приблизително 100 милиона долара, затвърждавайки позицията си на най -добрата марка колаген в Съединените щати.
Основана през 2013 г., компанията се е развила от личното решение на основателя до марка на уелнес лайфстайл, изцяло придобита от Nestlé Health Science.
01. Попълване на пропуски в пазара на здравни добавки
История за основаване: От лични точки на болка до бизнес възможност
Vital Proteins е роден от личния опит на основателя Kurt Seidensticker.
Бегач на 40 -те си години, Кърт започна да търси решения за болка в коляното. Този дискомфорт го накара да търси продукти, които биха могли да осигурят аминокиселини за поддържане на синтеза на протеини.
С произход като аерокосмически инженер на НАСА и над 20 години предприемачество в сектора на цифровите предприятия, Кърт превърна личната си нужда в продуктова идея.
Изображение: Основателят Курт Сейденстикер от жизненоважни протеини
Концепцията се оформя през септември 2012 г. След над една година подготовка той инвестира приблизително 25 000 долара за изграждането на фабрика в Илинойс, Чикаго, дори участва в голяма част от строителството.
Първата продажба беше завършена през ноември 2013 г., а жизнените протеини бяха официално стартирани през април 2014 г.
Позициониране на продукта: Холистично хранително решение отвъд традиционните добавки
Жизнените протеини работят на основната вяра: добавката на колаген, комбинирана със здравословна диета и упражнения, е от решаващо значение за поддържане на здрава кожа, коса, нокти, кости и стави.
За разлика от традиционните протеинови прахове или козметични продукти, жизнените протеини се позиционират като „марка на уелнес начин на живот“, използвайки устойчиво хранителни хранителни вещества, за да помогнат на хората да се чувстват по -добре и да живеят по -пълноценен живот.
Това позициониране се грижи не само за нуждите на протеините на ентусиастите на фитнес, но също така се привежда в съответствие с нарастващия стремеж на потребителите за борба с стареенето и красотата.
Изображение: Продукт на жизненоважни протеини (предимства_3.png)
Изземване на пазара: Каране на бума на колагена
Успехът на жизнените протеини до голяма степен се дължи на времето на експлозията на пазара на колаген.
По онова време висококачествените, лесни за използване колагенови продукти бяха оскъдни, докато информираността на потребителите за „вътрешната красота“ и „функционалните храни“ се издигаше бързо.
Kurt Seidensticker е широко признат като „ръководещ колагеновата революция“, свидетелство за жизненоважния статус на протеините в индустрията.
02. Диверсифицирано продуктово портфолио за нишови аудитории
Разширяване на продуктовата линия: От колаген на прах до всеобхватни уелнес решения
Започвайки с колаген на прах, Vital Proteins разшири предложенията си с течение на времето. Текущите продукти включват:
Основна серия:
Колагенски пептиди на прах (водещ продукт)
Морски колаген (насочен към вегетарианци и специални хранителни нужди)
Костен костен бульон колаген (смесване на традиционната хранителна мъдрост)
Колаген за красота (фокусиран върху ползите против стареене)
Иновативни разширения:
Готови за пиене колагенски напитки
Колагенски капсули и гуми
Протеинови барове, напоени с колаген
През 2024 г. жизненоважните протеини се впускаха в пазара на коластрата, като стартираха жизненоважни протеини Colstrum капсули.
Изображение: Продукт на жизненоважни протеини (екранна снимка на WeChat, 29 май, 2025, 16:44:23)
Иновации в опаковката: Ангажимент за устойчивост
През 2024 г. жизненоважните протеини въведоха нова опаковка, базирана на хартия, може да бъде изработена от 80% картон, отразяваща ангажимента на марката за устойчивост и привеждане в съответствие с нарастващото потребителско търсене на екологични практики.
Стратегия за ценообразуване: премиум позициониране, подкрепено по стойност
Жизнените протеини приемат премиум стратегия за ценообразуване, оправдана от своите висококачествени съставки, строги производствени процеси и силно влияние на марката.
Макар и сравнително скъпо, това „прецизно съвпадащо“ продуктово портфолио е особено привлекателно за целевите си аудитории, които дават приоритет на здравето и резултатите от красотата.
03. Изграждане на изображение на марката, ориентирана към лайфстайл
Маркетинг на знаменитости: Използване на звездата мощност
Една от най-успешните стратегии на Vital Proteins е да си сътрудничи с известни личности от A-List.
Дженифър Анистън, назначена за главен творчески директор на марката, не само засили своята видимост, но и предостави авторитетно одобрение за своите претенции за стареене.
Изображение: Дженифър Анистън, главен творчески директор на Vital Proteins (Screen_Shot_2022-05-09_at_4.37.08_pm_1024x1024.png)
Маркетинг на социалните медии: отглеждане на лайфстайл общност
Марката споделя потребителското преживяване и съдържанието на начина на живот в социалните платформи, интегрирайки продуктите в ежедневните разговори за здраве и красота.
Този подход трансформира функционалните добавки в осезаеми, относими символи на начина на живот.
Маркетинг на образователно съдържание: Създаване на професионален авторитет
Vital Proteins се фокусира върху образователното съдържание, включително научните знания за колаген и съвети за здравословен живот-за изграждане на професионален имидж. Тази стратегия ефективно повишава доверието на потребителите и лоялността на марката.
Разпространение на Omnichannel: Покриване на онлайн и офлайн
Марката използва многоканална стратегия за продажби, включително електронна търговия с директна консумация, партньорства на дребно с целеви и цели храни и платформи на трети страни като Amazon, за да увеличи максимално обхвата.
04. Бизнес модел и финансови резултати
История на инвестиции и придобиване
Vital Proteins събра 25,5 милиона долара общо финансиране, като ключови инвеститори, включително Cavu Consumer Partners, Nestlé Health Science и Strand Equity.
Най -важният момент беше придобиването му от Nestlé: Nestlé Health Science придоби мнозинство през 2020 г., последвано от пълно придобиване.
Това придобиване не само осигури по -силна поддръжка на ресурси, но и сигнализира за нарастващия фокус на традиционните хранителни гиганти върху пазара на функционално хранене.
Пазарна позиция и конкурентно предимство
Основните конкуренти на Vital Proteins включват Modere и древно хранене, но като най -добрата марка колаген в САЩ, тя поддържа водеща позиция.
05. Бъдещи тенденции и предизвикателства
Указания за иновации на продуктите
Влизането на жизненоважни протеини в пазара на коластра през 2024 г. сигнализира за разширяването му в по -широки функционални категории хранене. Тази диверсификация намалява разчитането на една продуктова линия.
Ангажименти за устойчивост
Екологичните опаковки отразяват отдадеността на марката към устойчивостта, критичен фактор на фона на нарастващата загриженост на потребителите за екологичните проблеми.
Международни възможности
Като марка Nestlé, жизненоважните протеини могат да използват глобалната дистрибуторска мрежа на Nestlé за международна експанзия, отключвайки нови двигатели на растежа.
От справяне с личните проблеми със здравето до превръщането на лидер в индустрията и в крайна сметка да се придобие от мултинационален гигант, жизненоважното пътуване на протеините подчертава важността на навлизането на правилния пазар в точното време и изграждането на марка с цел.
В днешния все по -конкурентен пазар на функционални хранения, жизненоважният опит на протеините предлага ценни уроци за други марки: дълбока прозрение на потребителите, безмилостни иновации на продуктите, силна идентичност на марката, стратегически партньорства и ясен път на растеж са всички ключове за успеха.
