Ядрото на продуктите за мащабиране на американския пазар на TikTok не е изборът на продукти. Всъщност понятието „избор на продукти“ дори не съществува тук.
Много хора смятат, че процесът на мащабиране на продукт протича по следния начин: създаване на магазин → изберете продукти → избройте ги → сътрудничете с влиятелни лица.
Девет от десет души, които следват тази книга, се борят тази година.
01
Ако не „избираме продукти“, какво правим?
Какъв е правилният подход тогава?
Ако вече имате стабилна продуктова гама, мащабирайте собствените си продукти.
Ако не, забравете за „избор“-опция за въз основа на съществуващи бестселъриили се присъединете към алиансовата програма на TikTok Shop.
защо Генеричните, готови--продукти ще ви смажат в конкуренцията. За същия SKU, който има по-добър трафик, продава повече.
На повърхностно ниво става въпрос за „избиране на победители“-но в основата си това е битка завъзможности за събиране на трафик.
Възползвате се от бестселъри или използвате програмата Alliance? Всичко е заоползотворяване на съществуващата инерция: следвайте продуктите, които вече се развиват, така че никога да не се налага да „избирате“ нищо сами.
02
Как да мащабирате продуктите на американския пазар на TikTok?
Мнозина минават направо към създаване на магазин и изброяване на продукти-само за да намерят нула гледания и никакви продажби.
Theпървистъпка? -Задълбочено проучване.
Какво е уникалното предложение за продажба (USP) на вашия продукт? Коя е вашата целева аудитория?
В какъв етап от жизнения цикъл е? Можете ли да спечелите от съществуващото търсене или трябваизградете желание от нулата(„сади трева“, на китайски език за електронна-търговия)?
Как се представят конкурентите? Наситиха ли вече пазара?
Всички тези изследвания трябва да се превърнат в кратко-видео съдържание-дори ще трябва да проектирате шаблони за повтарящо се съдържание. Това тества способността ви да създавате ангажиращо съдържание,-фокусирано върху реализациите.
След това съгласувайте стратегията си с характеристиките на вашия продукт и силните страни на екипа:
Ще правите ли органични видеоклипове? Партньор с инфлуенсъри? Пускате платени реклами? Да организирате потоци на живо?
Задълбочено-проучване + стратегия за трафик=95% от тежката работа в продуктите за мащабиране.
Останалите-подготовка на инвентара, операции в магазина? Основно изпълнение.
На днешния пазар на TikTok в САЩ дори перфектният продукт ще се провали, ако не можете да овладеете трафика.
