През последните години много водещи местни марки напитки се стремят да „разширят своите пазари в световен мащаб“. Като утвърден местен клиент за напитки, който „съобразно се разшири на пазара в САЩ“, Hawthorn Tree Under the Fruit успешно получи съответните сертификати за износ в САЩ. Приятели, които се нуждаят от наличност, могат да се свържат по всяко време.
По-долу е нашият вътрешен обучителен материал, споделян безплатно – с надеждата да предостави полезна информация за „пътуването на местните производители на напитки към разширяване на пазара в САЩ“.
През последните години китайският износ на напитки за САЩ показва тенденции като диверсификация на продуктови категории, здравословна-ориентация и премиум, както и локализирани операции. Случаят с глобалната напитка с нулеви добавки на Hawthorn Tree Under the Fruit, който следите, наистина предлага ценно вдъхновение.
I. Основни тенденции в китайския износ на напитки за САЩ
II. Стратегии и прозрения от водещи местни марки като глог под плодовете
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit скорошно сътрудничество с Red Fruit International за навлизане на северноамериканския пазар
Неговата стратегия предлага следните изводи за китайския износ на напитки:
1.
Прецизно позициониране като здравословна и естествена марка, съобразена с пазарните тенденции:
Hawthorn Tree набляга на продуктовата си философия за „без добавки“, естествени съставки и здравословност¹, която точно улавя търсенето на американския пазар за чисти-етикети и здравословни напитки. Zhao Guangcai, председател на Red Fruit International (негов отвъдморски партньор), също отбеляза, че Hawthorn Tree представлява „известна здравословна напитка от Изтока“.
2.
Използване на културен и емоционален резонанс за подобряване на дълбочината на марката:
С пускането на стихотворениетоПривързаност към глог, г-н Джао дарява марката със силна емоционална връзка, вкоренена в носталгия и културна дълбочина. Това помага да се преодолеят обикновените продажби на продукти, изграждайки дълбоки емоционални връзки както с китайските общности, така и с потребителите, интересуващи се от китайската култура.
3.
Представяне на международни сцени за укрепване на имиджа на марката:
Чрез изяви на Кантонския панаир, подписване на партньорства с задгранични оператори и рекламиране на билбордове на Таймс Скуеър в Ню Йорк, Hawthorn Tree бързо повиши глобалната си видимост и имиджа на марката, демонстрирайки решимостта си да навлезе на задгранични пазари.
4.
Сътрудничество с професионални партньори за намаляване на експортните рискове:
Партньорството със специализирани задгранични оператори като Red Fruit International помага на Hawthorn Tree бързо да се запознае с местните пазарни правила, канали и потребителски навици, като компенсира потенциалните недостатъци в собствения си опит в интернационализацията и осигурява по-стабилен старт.
III. Прозрения за китайския износ на напитки
Случаят с глог под плода, заедно с успешния опит на други марки, предлага практически насоки за китайския износ на напитки:
1.
Продуктова стратегия: Балансиране на здравето и уникалността
Разровете се дълбоко в уникалните концепции на Китай като „лекарство и храна с един и същ произход“ и местни специални съставки (напр. люти чушки от Гуейджоу) и ги интегрирайте със здравословни и функционални претенции, за да създадете диференцирани продукти. Междувременно се фокусирайте върху международно привлекателния дизайн на опаковките и екологичните -практики.
2.
Навлизане на пазара: леко тестване и прецизно позициониране
1.
Възприемете „олекотен“ подход:-контролиран риск,-управляван от данни и гъвкава итерация. Например, започнете с малки-тестове на партиди в бутикови магазини или магазини за органични храни в целевите региони, събирайте отзиви от потребителите и бързо коригирайте продуктите, опаковките и цените.
2.
Анализирайте данните за каналите, за да съответствате прецизно на пазарите: Използвайте B2B платформи за данни, за да проучите предпочитанията на купувачите, като избягвате сляпото влизане в големи канали, като същевременно пренебрегвате по-лесните-за-проникване пазарни ниши.
3.
Управление на операциите: Интегриране на цифровизация и локализация
1.
Активно възприемайте дигитални инструменти: Възползвайки се от опита на марките за чаени напитки, използвайте интелигентни системи за оптимизиране на-приемането на поръчки, управление на инвентара, веригите за доставки и операциите на членството, като подобрявате ефективността, за да се справите с високите разходи за труд в чужбина.
2.
Дълбока локализация: Адаптирайте продуктовите вкусове (напр. Heytea адаптира рецептите към местните предпочитания), маркетинговите методи и веригите за доставки към местните пазари – избягвайте просто да копирате местни модели.
4.
Прогноза за съответствие: Придържане към стандартите и намаляване на рисковете
Дайте приоритет на съответствието. За износа на храни за САЩ следете внимателно регистрацията/сертификацията на FDA, разпоредбите за етикетиране (напр. разкриване на алергени) и тарифните политики. Чувствайте се свободни да се консултирате с нас относно процедурите за съответствие.
5.
Изграждане на марка: предаване на културни ценности и истории на марката
Отидете отвъд самия продукт: разкажете културните истории и здравните философии зад марката и подобрете премиум марката и конкурентоспособността чрез емоционален резонанс.
В бъдеще имаме всички основания да очакваме повече китайски марки напитки да стъпят успешно на световната сцена, носейки със себе си уникалните вкусове и културни конотации на Изтока.
