Най-надеждният подход се крие в тази 1 стратегия
Напоследък много приятели продавачи, работещи в TikTok в САЩ, споделят тревогите си с мен:
„Конкуренцията на американския пазар сега е твърде ожесточена. Класациите са доминирани от големи играчи със силни ресурси. Ние, малките екипи, нямаме нито капитал, нито предимства във веригата за доставки. Чувстваме се безнадеждно-като че ли е само въпрос на време да бъдем заличени…“
Но честно казано, тези хора се насочват към грешните конкуренти.
Истинските конкуренти за малките и средни продавачи не са тези гигантски играчи-те са други продавачи с подобен размер и бизнес модели. Не е нужно да побеждавате гигантите. Просто трябва да надминете конкурентите си, за да поискате своя дял от пазара.
01
Какъв е ключът към успеха в TikTok в САЩ?
На пръв поглед големите продавачи, доминиращи в класациите на TikTok в САЩ, изглежда разчитат на веригата за доставки и финансовата сила. Въпреки че това наистина са предимства, те не са истинският ключ към рентабилността.
Това, което наистина движи техните последователни поръчки и стабилни печалби, е наличието на-разбиращ съдържание-собствен екип по продажбите. Чрез използване на собствено{3}}продуцирани кратки видеоклипове, съчетани със сътрудничество с влиятелни лица и платени промоции, те използват множество канали за трафик, за да се изкачат в класацията.
Казано по-просто, те печелят не само с „продукти“, а чрез постоянно производство на съдържание, което стимулира продажбите и овладяването на каналите за трафик.
Така че за малките продавачи е изключително важно да разберат,-когато сте в неравностойно положение както във веригата на доставки, така и в капитала, стабилизирането на каналите ви за трафик е най-важната ви стратегия за пробив.
02
Ключът за малките продавачи: Стабилизирайте продажбите-на собствено произведени кратки видеоклипове
За малките продавачи на TikTok, които искат да стабилизират каналите за трафик, най-важната стъпка е овладяването на-произведените от тях кратки видеоклипове. Ако средствата са ограничени, няма нужда да бързате в сътрудничество с влиятелни лица-това може да спести разходи за проби и усилия за BD. Дори вашият-вътрешен екип да продаде само няколко хиляди поръчки, печалбата е реална и изцяло ваша.
Някои може да си помислят, че изграждането на-вътрешен екип е трудно, но заснемането и монтажът всъщност са доста прости. Истинското предизвикателство е да имате някой в екипа, който разбира съдържанието: някой, който може да анализира защо даден видеоклип стимулира продажбите или не, и който знае как да проучва точките за продажба на продукта и целевата аудитория. Тази година, ако искате да управлявате успешен магазин, но ви липсват-способности за самостоятелна продажба, нивото на трудност се увеличава значително.
03
Борите се на американския пазар? Помислете за смяна на песни или пазари
Ако все още не сте уверени в успеха на американския пазар, препоръчвам да започнете с партньорската програма на TikTok: съсредоточете се върху трафика, без да се притеснявате за разходите за инвентар или проблеми с веригата за доставки. Използвайте тази възможност, за да овладеете кратки видеоклипове, да изградите паричен поток и да развиете уменията си за съдържание.
Ако пазарът на САЩ ви се струва твърде завладяващ, помислете за проучване на нововъзникващи пазари като Япония или Мексико. Тези пазари в момента приличат на САЩ през 2023 г.: има недостиг на продукти, изискванията за веригата за доставки са по-ниски и внимателният подбор на продукти може лесно да даде резултати. Но не пренебрегвайте разработването на съдържание-дори ако разчитате на основно редактирани компилации за продажби, винаги се запитвайте „Защо това проработи?“ и постепенно изостряйте своята интуиция и умения за съдържание.
В края на краищата, пазари като Япония и ЕС в крайна сметка ще достигнат същия етап като САЩ сега, където всички ще се конкурират по канали за трафик и кратко видео съдържание. Както се казва, "积累早,受益早" (натрупайте рано, облагодетелствайте се рано). В противен случай, след като краткосрочните-срочни 红利 (червени дивиденти) изчезнат и не сте изградили никакви възможности за съдържание, вероятно ще бъдете изтласкани от пазара.
04
Същността на това да спечелиш голямо с малки ресурси: „Размяна на възможности“
В основата си пейзажът на електронна-търговия на TikTok е игра на обмен на три ключови елемента: верига за доставки, капитал и възможности за съдържание.
Разликата между малките и големите продавачи е в това какво използват за размяна. Големите продавачи използват първите два, за да доминират, докато малките продавачи трябва да развият дълбоко способността си за съдържание, за да обменят възможности за растеж.
Ако нямате нищо и не желаете да изграждате способности, може да хванете само краткосрочен-срочен红利 (червени дивиденти) и да се борите да поддържате дългосрочен-успех.
Така че, спри да се тревожиш. Успокойте се, изградете малък екип, който разбира съдържанието, внимателно изберете всеки продукт и продуцирайте солидно всеки видеоклип,-насочен към продажби.
Все още има сини океани на американския пазар-те просто не са в продуктовия инвентар, а са скрити в съдържанието.
