Тиктток е взел света чрез буря, като се очертава като културно явление. Отвъд е популярна платформа за социални развлечения, тя също се превърна в нов бойно поле за електронна търговия, изпълнен с възможности. С над 1 милиард глобални месечни активни потребители (MAU) и средно ежедневно време за използване над 90 минути, процентът на проникване на електронната търговия на Tiktok в момента е едва 3% -5% (в сравнение с над 18% за Douyin, неговия китайски колега). Това сигнализира, че платформата е на върха на експлозивния растеж.
Изображение
Мнозина са нетърпеливи да завземат дял от потенциала на Tiktok, но какъв трябва да бъде основният приоритет за навлизането на пазара тази година? Овладяване на основните операции? Настройване на системи за плащане и теглене? Или стартиране на магазин? Всъщност нито едно от тях не е ключът. Най -критичната първа стъпка е разбиранетоСЗОвече печели на платформата - с други думи, идентифицирайки праговете за влизане на Tiktok.
В ръководството на учителя Zhong няма да обещая бързи схеми като „Опитайте този трик и печелете веднага“ (който рядко работи). Вместо това ще споделя подкрепена от науката рамка "4-3-3-5" за влизане в Tiktok, прецизирана през четири години и половина практически опит.
01 "4": Четири основни пазара
Когато решавате да влезете в Tiktok Arena, първата стъпка е да изясните целевата си страна. В момента САЩ, Югоизточна Азия, ЕС и Япония/Южна Корея са четирите основни пазара на електронна търговия на Tiktok. Това "4" се отнася до избора на един от тези региони като ваша входна точка.
Не подценявайте това решение. Изборът на произволно изборът на пазар или базата на вашия избор единствено на владеенето на езика е неразумно. Ключът се крие не в тези фактори, а вЕтап на развитието на пазара. Поради различните нива на зрялост всеки пазар изисква различни стратегии и основни конкурентни предимства - които се свързват със следващия фактор: етапите на проследяване.
02 "3": Три етапа на пистата
Второто „3“ представлява трите етапа на развитие на пазарите на Tiktok по целия свят.
•
Пазар на САЩ: В момента в етап 3 (наситен). Пазарът е сравнително зрял, с интензивна конкуренция и утвърдени правила. Отстояването изисква стабилни ресурси на веригата за доставки и сложни операции за съдържание.
•
Югоизточна Азия: Също така в етап 3. Въпреки че нараства бързо, конкуренцията се нагрява (зоните на фокуса включват вериги за доставки, влияещи и реклама). Въпреки това, неговата масивна потребителска база и нарастващата покупателна способност все още имат възможности.
•
Пазар на ЕС: В етап 2 (растящ). Успехът тук разчита до голяма степен на тенденциите в категорията и платформата. Много вирусни продукти и шаблони са адаптирани от минали хитове в САЩ, с по -ниски изисквания за съдържание - благодат за новодошлите.
•
Япония: Също така в етап 2. Tiktok Shops официално стартира трансгранична директна доставка през юни, ускорявайки растежа на пазара. Търсенето постепенно се освобождава; Влизането сега изисква изравняване с пазарните ритми и позиционирането на продукта. Географската близост на Япония му дава предимство, което го прави „Втората Югоизточна Азия“.
•
Южна Корея: Все още в етап 1 (зараждащ се). Противно на интуицията, Южна Корея е четвъртият по големина пазар за електронна търговия в света (след Китай, САЩ и Япония). Въпреки това, Tiktok все още не е отворил функцията си „количка за пазаруване“, така че основният модел остава „Tiktok + независими магазини“.
Ясно е, че етапите на пазара диктуват значително различни изисквания за ресурси и способности - с език, който играе вторична роля. По този начин, точното оценяване на етапа на целевия пазар е от решаващо значение за определяне както на потенциала за осъществимост, така и на растеж.
03 "3": Три печеливши модела
Третият "3" подчертава три препоръчани модела на монетизация на Tiktok:Tiktok Shops, Избран алиансиTiktok B2B решения. Те са приоритизирани, защото предлагаткраткосрочна рентабилностиДългосрочна устойчивост.
•
Tiktok Shops: Най -доброто за предприятия със съществуващи вериги за доставки или инвентар.
•
Избран алианс: Идеален за продавачи без инвентар, ограничени бюджети, но основни умения за съдържание.
•
Tiktok B2B решения: Целеви клиенти на Enterprise. Чрез изграждането на IPS и произвеждайки кратки видеоклипове на Tiktok, предприятията могат да привлекат клиенти (напр. Собственик на вътрешна фабрика си осигури поръчка от 20 милиона долара от Близкия изток миналия месец, използвайки този модел).
Докато съществуват други подходи като „магазини за клъстери“ или „смесено редактиране“, тези три модела превъзхождат практически резултати и мащабируемост, което позволява стабилна търговска възвръщаемост.
04 "5": Пет канала за трафик
Последният "5" се отнася до петте канала за движение на Tiktok, които могат да бъдат визуализирани като "пет ленти" на магистрала. Това са:Продуктови карти, Кратки видеоклипове, стрийминг на живо, влияещииРеклама. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), поради което подчертавамКомбинация на канала.
Мнозина не успяват да разберат значението на комбинирането на канали, като се фокусират единствено върху един. Макар и възможно, диверсифицирането дава по -добри резултати. Например: Използвайте влияещи за "засяване" (сгради за осведоменост), след това водете продажби чрез поточно предаване на живо или реклами ("прибиране на реколтата"). Реинвестиране на печалби в по-влиятелни партньорства и по-мащабно събиране на реколтата, за да се увеличи максимално GMV. С предстоящия пълен старт на "GMV Max" през юли - който се вписва вВсичкиТрафик на платформата - Комбинацията от канали става още по -критична.
