Наскоро темата „печелене на 20 000 юана на месец, но все още не може да си позволи плодове от Пагода“ в тенденцията в социалните медии. Интересното е, че тези, които са живели в САЩ или Япония, ще отбележат: ако цените на Пагода бяха определени в чужбина, малцина биха ги поставили под въпрос. И все пак в Китай те са изправени пред скептицизма на потребителите. Защо?
Освен това много търговци на едро на плодове се питат за износа годишно, но мнозина се забиват на „нежелание да се справят с процедурите за квалификация в чужбина“. Какви са разликите в системите за ценообразуване и стандартите за влизане на пазара в различните страни?
По -долу ще анализирам четири аспекта: основните фактори за различията в цените на плодовете, текущото състояние и данните за износа на китайски плодове за САЩ, изискванията за съответствие на износа и пробивни пътеки за китайските плодови предприятия. Надявам се това да осигури стойност:
I. Сравнение на разликите в цените и изискванията на пазара между китайците, японските и американските плодове
1. Основни причини за различията в цените
1.
Премия за марката и добавена културна стойност
Японските плодове (напр. Ябълките на Aomori) приемат луксозна стратегия за брандиране, като цените достигат 150 юана/единица-30 пъти по-високи от лучуанските ябълки в Китай (15 юана/килограм). Ключът се крие в позиционирането на плодовете на Япония като „културни символи“ (напр. Премиум подаръци) и нейното прилагане на щателно класиране (размер, съдържание на захар, цвят) за постигане на високи премии. За разлика от тях, китайските плодове отдавна са „цени, но не са разположени“: черешите на Shandong, например, съответстват на качеството на чилийските череши, но струват само наполовина, категоризирани като „местни специалитети“, а не от висок клас продукти.
2.
Производствени разходи и ефективност на веригата на доставки
Плодовете на САЩ разчитат на мащабно отглеждане и механизация, поддържайки контролируемите разходи. Те обаче поемат разходи за логистика на студената верига (напр. Lychees изискват -18 градуса транспортиране с постоянна температура) и високи тарифи, увеличавайки крайните цени със 7%. Въпреки че разходите за производство на плодове в Китай са ниски, загубите на веригата на доставките са високи (личи се развалят в рамките на 3 дни при стайна температура), което води до скока на международните транспортни разходи (напр. Личи, пристигащи в САЩ с лошо качество, скучен външен вид и силна киселинност).
3.
Търговски политики и тарифно предаване
Япония налага 5,4% тарифа за банани от държавите -членки на CPTPP (напр. Виетнам), която ще спадне до нула до 2028 г. В резултат на това виетнамските банани вече са 10% по -евтини в Япония от филипински банани. Междувременно китайският износ на плодове за САЩ се сблъсква с припокриващи се тарифи за припокриване (напр. Грейпфрутите са изправени пред комбинирана данъчна ставка над 30%), ерозиращи цените предимства.
2. Сравнение на изискванията за влизане на пазара в трите държави (вижте фигурата по -долу)
II. Данни и популярни категории износ на китайски плодове за САЩ
1. Основни данни за износ (2024–2025)
1.
Обща тенденция: От януари до април 2025 г. Китай изнася 328 000 тона свежи ябълки (+6.81%), но приходите от износ достигнаха 3,3 милиарда долара (-6,31%), отразявайки "нарастващия обем, но намаляването на цените" и засили глобалната ценова конкуренция.
2.
Структура на категорията:
•Свежи ябълки: Основният износ, който представлява над 30% от приходите от износ на плодове. Средната цена на износа в САЩ е 2,07 долара/кг (най -високата в световен мащаб), но годишният износ е ограничен до 600 тона поради тарифите.
•Пресни круши: Cangzhou Pears изнасяха 81,78 милиона долара през 2022 г. (предимно за САЩ), използвайки доставката извън сезона (напр. Продажба на съхранени круши срещу сезона).
•Замразени плодове: Боровинките и личи се разрастват бързо, водени от търсенето от индустрията за обслужване на храни (за млечни шейкове, съставки за печене). Те трябва да спазват стандартите за процеса на замразяване на FDA (-35 градуса бързо замразяване).
2. Категории с потенциал за растеж в САЩ
1.Специални умерени плодове: Азиатски круши, замразени личи и мандарини, запълващи пропуски в американското вътрешно производство.
2.Обработени плодове: Бързо замразени плодове и парчета манго (използвани в салати, кисело мляко), изискващи спазване на плановете на HACCP на FSMA.
3.Органични плодове: Сертифицираните органични ябълки командват премия от над 50% в САЩ, но те се нуждаят от USDA органично сертифициране.
Iii. Основни процеси на квалификация и съответствие за износа на САЩ
1. Основни регистрации и сертификати
1. РЕГИСТРАЦИЯ НА ФАРСКИ СЪВЕТИ;
2. FSMA документи за съответствие:
• План за безопасност на храните (включително анализ на опасността и мониторинг на критичната контролна точка);
• Подписано от PCQI (превантивен контрол квалифициран индивид);
• Записи за проверка на доставчика (напр. Доклади за тест за пестици);
3.usda PhytoSanitary сертификат: Издаден от китайските митници за удостоверяване на свободата от вредители (напр. Codling Moths).
2. Изисквания за етикетиране и тестване
•Стандарти за етикетиране: Английските етикети трябва да включват име на продукта, нетно тегло, съставки, алергени и адрес на агент на САЩ; Замразените продукти изискват етикетиране на „Замразени“.
•Задължителни тестове(Вижте фигурата по -долу).
3. Предложения за оптимизиране на митническите разрешения
• Подаване на предварително известие FDA (известие за авансово импортиране) 72 часа предварително;
• Използвайте доставчици на логистика, съвместими с FDA (с възможности за наблюдение на студена верига в реално време);
• Закупуване на "Застраховка за внос", за да смекчите колебанията в допълнителни тарифи.
IV. Стратегии за китайските плодови предприятия да станат глобални
1. Изградете системата за синергия на марката
Свържете публичните марки (напр. „Ян -ябълки“) с корпоративни марки (напр. „Pagoda“), за да повторите модела „Chilean Cherry“, подчертаващ стойността на произхода;
Интегрирайте културните разкази (напр. Асоцииране на личи с IP „Yang Guifei“) за увеличаване на премиум потенциала.
2. Укрепване на веригата на доставки с технология
Популяризиране на "полето предварително охлаждане + мобилни студени шкафове" за намаляване на загубите на личи;
Сътрудничество с агенции за тестване на трети страни (напр. SGS) за получаване на международно признати доклади, понижаване на процента на задържане на FDA.
3. Интегрирайте политическите ресурси
Кандидатствайте за финансиране от „Селскостопанска трансформация на външната търговия и надграждане на бази“ за надграждане на оборудването за сортиране;
Присъединете се към рамката Reco, за да осигурите американските тарифни квоти (напр. Годишни освобождавания от квоти за круши).
В обобщение, основното предизвикателство за износа на китайски плодове се измести от „неблагоприятно положение“ към „отсъствие на марката“ и „разходи за съответствие“. Усилията на Pagoda да "обучат потребителите" по същество насочват прехода на индустрията от OEM към растеж, ръководен от марката (дълго пътуване). В краткосрочен план замразената технология може да помогне за пробиването на американския пазар; В средносрочен и дългосрочен план изграждането на двойно задвижвана система „култура + стандарти“ е критично само чрез превръщането на ябълките на Лучуан „китайски символ“ могат ли да съперничат на ценообразуването на Amori Apples от 150-юана.
Професионални услуги за трансгранична търговия
Доверени експерти в трансграничното сътрудничество в индустриалната верига. Ние предоставяме:
• Консултации за квалификация на FDA/EU CE за износа на САЩ;
• ЕС/американски сертифициране на органично, сертифициране на халал, сертифициране на кошер, одити на фабриката в САЩ, сертифициране на програмата за доставчици на FSVR;
• Сертификати за CCPIT, сертификати за безплатна продажба, MSDS отчети, сертификати за въздух/морски транспорт, сертификати на UN38.3.
Избягвайте клопки в американския трансграничен износ
Консултирайте се с KDC, професионална агенция за регистрация на FDA за САЩ
