Сляпото изхвърляне на съдържание няма да повиши реализациите-това, което има значение на първо място, е да се заковат два критични фактора:точни болезнени точки на публикатаиавтентичност. Без тях дори планина от видеоклипове няма да успеят да осигурят възвращаемост.
01
Повече съдържание ≠ Още поръчки: Ерата се промени
В старата епоха на ADS (преди -GMV Max), повече съдържание и рекламни комплекти стимулираха повече поръчки. Тогава това беше „логика за събиране на реколтата“: платформите вече имаха установена аудитория, така че стига съдържанието ви да попадне на правилните болни точки, безмилостното излагане може да обърне зрителите.
В ерата на GMV Max? Много търговци откриват, че дори при масивно извеждане на съдържание, рекламите или не харчат, или харчат без конвертиране. защо Съществуващите аудитории за електронна -търговия на платформата са почти изчерпани. Сега марките трябвакултивирампърво се насочете към потребителите преди прибиране на реколтата. Самото количество вече не работи-мощност на преобразуване на част от съдържаниетое новият ключ.
02
Два ключа за повишаване на преобразуването на съдържание
1. Подравнете болезнените точки с точните аудитории
Пропуснете марката при насочване към аудитория и милиони гледания може да означават нулеви продажби.
Приковайте публиката и няколкостотин гледания все още могат да доведат до дузина поръчки.
Вземете този пример: марка за луксозни стоки за дома, която не съобразява съдържанието си с аудиторията си, може да привлече търсачи на изгодни сделки вместо купувачи с високи-намерения. Никакво количество експозиция няма да ги преобразува.
2. Дайте приоритет на „Нативното настроение“ във вашите видеоклипове
Дори ако се насочите към правилната аудитория, лошото качество на видеото (особено за продукти със среден-до-висок-билет, насочени към купувачи от среден-клас) ще убие реализациите.
Осветлението, темпото и настройката трябва да съответстват на естетиката на целевия пазар.
Представете си-базирана в САЩ марка за луксозни чанти, която публикува видеоклип с прекалено индийска естетика, лошо качество на продукцията или генерирани-изкуствен интелект гласове. Би ли купила целевата аудитория (заможни американци, които обичат стила)? Малко вероятно.
Споделихме реални казуси за това как видеоклипове на обикновени творци в САЩ събират 8 милиона гледания-не е магия. Тайната се крие в овладяването на местната привлекателност.
03
Първо го оправете, а след това мащабирайте: неефективното рекламно послание само изгаря печалба
Много брандове бързат да произвеждат масово-съдържание, да копират шаблони или да си сътрудничат с влиятелни хора, без да заковават тези два принципа. Резултатът?
Те виждат „продажби“ на хартия, но след приспадане на таксите на инфлуенсърите, разходите за проби и разходите на екипа, няма печалба.
По-лошо: Повечето съдържание никога не печели популярност, губейки бюджет направо.
Правилният подход:
•
Първо тествайте: Уверете се, че едно съдържание може точно да достигне до целевата си аудиторияистимулиране на реализациите.
•
Мащаб по-късно: След като бъде доказана печеливша формула, повторете я-но избягвайте прекомерното-насищане с идентично съдържание. (За съвети за ефективна репликация без разреждане вижте по-ранната ми статия:„Спрете да произвеждате съдържание: Ето как TikTok GMV Max стимулира растежа“).
Само по този начин можете да намалите загубата на съдържание, да намалите загубите и да превърнете изгледите вреална печалба.
