Правенето на пари в TikTok зависи от това колко добре разбирате този сектор. Въз основа на практически-опит, тази статия ще направи изчерпателна разбивка на печеливши стратегии, инвестиционни разходи, тенденции в края на-на-годината и ключови клопки, които да избягвате във всички настоящи пазари на TikTok, като ви помага да се ориентирате по-стабилно в пейзажа на електронна-търговия на TikTok.
01
Анализ и избор на пазара на TikTok
Тъй като TikTok Shop вече е достъпен в толкова много страни, към коя трябва да се насочат новите участници за по-голям успех? Нека ги начертаем хронологично:
•
Късно 2021 г.: Пазарът на Обединеното кралство (първо отваряне).
•
2022: Шест държави от Югоизточна Азия-Тайланд, Малайзия, Индонезия, Филипините, Виетнам и Сингапур.
•
Средата на 2023 г.: САЩ (широко признато).
•
Късно 2024: Испания.
•
2025: Последователно Мексико, петорката на ЕС (вероятно Франция, Германия, Италия, Испания и Полша) и Япония.
За новодошлите този дълъг списък може да се стори непосилен,-но е по-прост, отколкото изглежда. Просто категоризирайте пазарите в две групи:
1.
Нови пазари(TikTok Shop е достъпен за<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Утвърдени пазари (TikTok Shop available for >1 година): САЩ, Обединеното кралство и шест страни от Югоизточна Азия. Конкуренцията тук е жестока; възможностите се намират в хипер-специфични ниши.
02
Стратегии за нови пазари на TikTok
Ядрото на успеха на нови пазари се свежда доскрининг на продукта-не само „избор на продукти“.
На новооткритите пазари на TikTok Shop най-голямата възможност за начинаещи е следната: Ако продавате продукт, който никой друг не продава, лесно ще уловиш първата вълна от печалби. Повечето категории на новите пазари са широко отворени-стратегия, която използвахме успешно в първите дни на TikTok Shop в Обединеното кралство и САЩ
Критерии за избор:
•
Продукти в категории с широко местно търсене.
•
Дайте приоритет на демографската група „мама и бебе“.
•
Висока ценова разлика, с брутни печалби над 50%.
Методи за тестване:
След като филтрирате продуктите по тези критерии, избройте ги в магазина си и тествайте ефективността чрезпродуктови карти(трафик за търсене от мола-новите пазари често разпределят първоначално щедър трафик от мола). След като идентифицирате обещаващи продукти, увеличете обхвата чрез кратки видеоклипове и други канали.
03
Стратегии за утвърдени пазари на TikTok
Утвърдените пазари са пълни със скрити клопки-далеч по-трудни, отколкото често се представят. Тук има два основни модела:TikTok магазини(директна продажба) иПартньорска програма на TikTok(печелене на комисионни чрез стимулиране на продажби за търговци).
(1) Модел на магазин TikTok
TikTok Shops са изпълнени с рискове. Успехът зависи от три критични фактора:
1.
Дълбочина на веригата за доставки: На американския пазар, например, след две години на развитие, първокласните категории вече са доминирани от продавачите на енергия в Amazon. Без предимства на веригата за доставки, как новите участници могат да ги изпреварят?
2.
Сила на капитала: Подготовката на инвентара изисква повече от просто "няколкостотин единици." Докато първоначалните запаси може да струват само няколко хиляди юана, мащабирането до 10 000 поръчки може да изисква близо 400 000 юана капитал.
3.
Канали за трафик: Най-голямото източване на печалби. TikTok Shops разчитат на пет източника на трафик: продуктови карти, кратки видеоклипове, платени реклами, потоци на живо и сътрудничество с влиятелни лица.
Разбивка на каналите за трафик:
•
Трафик на продуктова карта: На зрелите пазари това е запазено предимно за големи продавачи-една продуктова връзка се нуждае от хиляди или десетки хиляди продажби, за да отговаря на изискванията. Освен това трафикът на продуктовата карта представлява само 10%-20% от общия трафик на платформата.
•
Органичен кратък{0}}видео трафик: Най-критичният канал днес. Въпреки над 1 милиард активни потребители дневно на TikTok, потребителската му-база за електронна търговия е по-малка от тази на Douyin. Превръщането на небрежен развлекателен трафик в пазаруване изисква високо{5}}качествени кратки видеоклипове-ключов фокус на стратегията на TikTok през последната година.(Интересувате се как да създавате такива видеоклипове? Чувствайте се свободни да се консултирате.)
•
Платени реклами: TikTok премина изцяло към GMV Max, автоматизирайки насочването на реклами и принуждавайки създателите да се конкурират с качество и количество на съдържанието. В крайна сметка това се връща към овладяването на кратка-видео продукция.
•
Трафик-поточно предаване на живо: В момента потоците на живо допринасят за по-малко от 20% от трафика на TikTok Shop. Успехът до голяма степен зависи от владеенето на английски на домакина, уменията за продажби и културното разбиране на западната публика. Без тях настройките за -поточно предаване на живо са скъпи, трудни за мащабиране и е малко вероятно да надминат кратките видеоклипове по възвръщаемост на инвестициите.
•
Сътрудничество с инфлуенсъри: Често срещан капан. Много нови продавачи, които не могат сами да създават ефективни кратки видеоклипове, си партнират с влиятелни лица,-но ето каква е реалността: повечето влиятелни лица в TikTok са аматьори, които не разбират електронна-търговия. Те често разчитат на „обема пред качеството“ (напр. поставяне на 100 продукта в белия списък, за да създадат 100 видеоклипа за един месец, залагане на късмет). Влиятелните-от най-високо ниво са малко, яростно ухажвани от утвърдени продавачи и предпочитат да популяризират продукти с доказани продажби-а не непроверени нови връзки. Защо ще се занимават с вашия недоказан продукт?
Правилният подход: Първо, овладейте продажбите чрез кратки видеоклипове-усъвършенствайте целия си процес от избора на продукт до създаването на съдържание. След като имате база от продажби,тогавасътрудничат с инфлуенсъри. Осигурете им подробни креативни кратки описания (подчертаващи уникалните точки за продажба на вашия продукт), за да ръководите техните промоции. В противен случай харченето на стотици хиляди за партньорство с инфлуенсъри ще донесе малка възвръщаемост.
Накратко, за TikTok Shops на зрели пазари: Дайте приоритет на каналите за трафикпредистартиране. Комбинирайте опит в директните продажби с партньорства с влиятелни лица и платени реклами-това е печелившата формула.
(2) Партньорска програма на TikTok (Сътрудничество с влиятелни лица)
Силно препоръчителен модел за нови участници на зрели пазари: Печелете комисионни чрез създаване на кратки видеоклипове, които стимулират продажбите за търговците. Това ви позволява да практикувате създаване на съдържание, като същевременно задълбочавате разбирането си за TikTok.
Основни препоръки:
•
Предпочитан пазар: Великобритания. Напоследък неговата партньорска програма отбеляза значителен растеж и предлага по-стабилно управление на акаунта и процеси на плащане в сравнение с други пазари.
•
Два ключа към успеха:
•
Правилният продукт: Изберете категории с високи комисионни, широка привлекателност и силно търсене.
•
Качество на съдържанието 60/100: Ясни предложения за стойност + автентична местна естетика (осветление, сценография, монтаж, който резонира с местните вкусове). Един от нашите ученици продаде продукти на стойност $150 000 с един видеоклип-всичко благодарение на щателното внимание към автентичните детайли.
•
Стартови разходи: Основно за създаване и проверка на акаунт. Приблизително ¥30 000 за пазара в САЩ, ¥10 000 за Обединеното кралство.
04
TikTok E-търговски тенденции за втората половина на 2024 г
Новите пазари ще продължат да се радват на дивиденти от категорията в близко бъдеще, но те постепенно ще се превърнат в установени пазари през следващата година.
През втората половина на 2024 г.:
•
TikTok Shops на зрелия пазар ще се състезават за трафик чрез GMV Max, като победителите са тези, които овладеят създаването на съдържание и разнообразят каналите за трафик.
•
В Партньорската програма „екипите за ремиксиране“ (тези, които използват повторно чуждо съдържание) ще бъдат премахнати. Успехът ще благоприятства малки, рафинирани екипи, фокусирани върху създаването на оригинално съдържание-тези екипи могат да печелят много.
В обобщение, в електронната -търговия на TikTok възможността за късо-видео е основата на устойчивата доходност. Само чрез непрекъснато подобряване на качеството на съдържанието и справяне с тази слабост бизнесът може да процъфтява в дългосрочен план.
Бележки за превода
1.
Последователност на терминологията:
•
„小黄车“ (кошницата за пазаруване на TikTok) се превежда като „количка за пазаруване на TikTok“, но е опростено до „магазин TikTok“ в контекста, тъй като „магазин“ е официалният термин за функцията за електронна -търговия на TikTok.
•
„精选联盟“ се извежда като „Партньорска програма на TikTok“, привеждайки се в съответствие с глобалната терминология за електронна -търговия (напр. Amazon Associates).
2.
Културна адаптация:
•
„宝妈人群“ (демографски данни за мама и бебе) е локализиран на „демографски данни за мама и бебе“, за да резонира със западната култура на родителство, където „мама“ е често срещана стенограма за майки.
•
„原生感强“ (authentic local aesthetics) се превежда като „автентична местна естетика“, подчертавайки необходимостта от съдържание, което се чувства естествено за целевата аудитория (напр. осветление, сценография, познати на потребителите от САЩ/Великобритания).
3.
Тон и четливост:
•
Разговорният и мотивационен тон на оригиналния текст („速看,“ „少踩坑“) се запазва с помощта на фрази като „Проверете... сега“ и „избягвайте клопки“.
•
Техническият жаргон (напр. „GMV Max“) се запазва, но е контекстуализиран, за да се осигури яснота за не-експертите.
4.
Структурна яснота:
•
Заглавките на раздели (напр. „01 市场分析与选择“) са форматирани с удебелен шрифт и номериране, за да отразяват йерархията на оригинала, подобрявайки четливостта.
•
Списъците и водещите точки се използват за организиране на сложна информация (напр. времеви графики на пазара, критерии за избор), отразявайки сканируемата структура на оригинала.
