Нови участници на пазара на TikTok в Япония, които току-що са създали своите магазини-все още не бързайте да трупате големи запаси! Тестването на продукти е незаменима ключова стъпка: Избирането на правилните продукти дава два пъти по-добър резултат с половината от усилията; сляпото складиране води до финансови загуби.
На пазара на TikTok в Япония в момента има два често срещани метода за тестване на продукти:тестване на продуктова картаикратко видео тестване. Използвани в комбинация, тези два подхода често осигуряват по-висока ефективност. Нека ги разделим един по един.
01
Тестване на продуктова карта: Бързо отсяване на потенциални бестселъри
Какво е тестване на продуктова карта?
Казано по-просто, това включва изброяване на продукти във вашия TikTok Shop и генериране на поръчки чрез трафика на органично търсене на платформата.
Защо тестването на продуктова карта е подходящо в момента?
Трафикът от продуктови карти в момента е във „фаза на дивидент на платформата“-TikTok Shop току-що стартира в Япония и платформата спешно се нуждае от повече търговци, които да се присъединят. Но помислете за това: Сред петте основни канала за трафик (кратки видеоклипове, потоци на живо, сътрудничество с влиятелни лица, платени реклами и продуктови карти), кой има най-ниската бариера за навлизане? Продуктови карти, разбира се. Търговците трябва само да знаят как да изброяват продуктите. Поради тази причина платформата определено ще разпредели значителен трафик към продуктовите карти в ранния етап, за да привлече повече търговци.
Как да приложим това?
•
Избройте продуктите групово: Строго погледнато, този етап не е „избор на продукт“, а „проверка на продукт“. Първо наводнете пазара с обяви и оставете японските потребители да гласуват с портфейлите си, за да изберат продукти, които харесват и от които се нуждаят.
•
Монитор на данни: Съсредоточете се върху обема на органичните поръчки, за да филтрирате потенциални бестселъри с прилични продажби.
•
Завъртете своевременно: Трафикът на продуктовата карта постепенно ще намалява. След като даден продукт покаже потенциал да се превърне в бестселър, незабавно преминете към кратки видео канали, за да поддържате и усилите инерцията му (това също е чудесна възможност за изграждане на възможности за съдържание).
Забележка: Тестването на продуктова карта е като „масов преглед“-то ви помага бързо да идентифицирате потенциални бестселъри, но за да превърнете даден продукт наистина във вирусен хит, все още трябва да използвате кратки видеоклипове.
02
Тестване на кратък видеоклип: Основният канал за трафик, представляващ интерес за електронна-търговия
TikTok по своята същност е платформа за-базирана на интереси електронна-търговия, където потребителите са свикнали да пазаруват чрез превъртане през видеоклипове. По-голямата част от поръчките в TikTok все още идват от кратки видео канали.
Два подхода за кратко видео тестване:
1.
Създавайте свои собствени видеоклипове: Ниска цена, но изисква основни умения за създаване на съдържание.
2.
Сътрудничете с инфлуенсъри: Осигурява бързи резултати, подходящо за продавачи с достатъчно бюджети.
Как да увеличим процента на успеваемост при тестване на кратки видео продукти?
•
Дайте приоритет на потенциалните бестселъри: Започнете с продукти, идентифицирани чрез тестване на продуктова карта.
•
Маркирайте основните точки за продажба: Подчертайте уникалните характеристики на продукта (имайте предвид, че японските потребители наблягат много на детайлите и качеството).
•
Тествайте видео стилове: Експериментирайте с различни видеоформати, за да намерите най--шаблона за конвертиране.
Помнете: Никога не се запасявайте в големи количества с нетествани продукти! Този подход не само намалява рисковете, но и увеличава вероятността от създаване на бестселъри.
