С толкова много национални пазари в TikTok, как точно малките продавачи трябва да избират своите целеви пазари, за да избегнат конкуренцията от най-добрите продавачи, да увеличат шансовете си за успех и дори да изпреварят конкурентите чрез интелигентни стратегии? Днес ще разделим процеса на три ключови точки, за да ви помогнем да изясните мислите си и да определите правилната посока.
За малките продавачи капиталът често е ограничен, предимствата на веригата за доставки не са изразени, а възможностите за съдържание като цяло са средни. Предвид тези реалности има три критични задачи при избора на пазари: избор на правилния път, идентифициране на правилните стратегии и задълбочено култивиране на съдържание.
01
Проучване: Целеви пазари, където конкурентите са по-слаби
Как оценявате силата на конкурента? Просто е: проверете платформите за данни. Ако повечето най-продавани-продукти на даден пазар могат лесно да бъдат снабдени от 1688 (водещата B2B платформа за търговия на едро в Китай), това означава, че конкурентите на този пазар нямат значителни бариери по веригата на доставки. След това анализирайте техните вирусни видеоклипове-ако си мислите „Това изглежда лесно; и аз бих могъл да направя това“ или ако дори ремиксирани видеоклипове (компилации с малко-усилие) могат да генерират печалби, тогава конкурентите на този пазар са слаби, което го прави идеален за нови участници.
Разбира се, както съм подчертавал много пъти, нововъзникващите пазари като Япония и ЕС са по-лесни за навлизане тази година, докато пазарът на САЩ е по-предизвикателен. Въпреки това, за да разберетекакпредизвикателство е и дали ви подхожда, горещо препоръчвам да използвате платформи за данни като Kalodata, за да разгледате нишови диаграми-особено последните-за ясни прозрения.
02
Намерете стратегии, които ви подхождат, а не само най-печелившите
Определете кои стратегии са печеливши в момента, но избягвайте сляпото преследване на „най-доходоносните“. Вместо това дайте приоритет на това, което отговаря на вашите възможности.
Да вземем промотирането на продукти в микро-магазини в САЩ: макар и печелившо, то изисква значителен капитал, силни вериги за доставки и стабилни канали за трафик. Дори най-продаваните в Amazon, с техните превъзходни вериги за доставки и финансиране, може да се затруднят, ако им липсва опит в съдържанието на TikTok или ресурси за трафик. За малките продавачи на американския пазар партньорският маркетинг (като партньорската програма на TikTok) често е по-подходящ-изисква нисък капитал, без управление на веригата за доставки и се фокусира единствено върху привличането на трафик.
Ако не сте запознати с печелившите стратегии на различни пазари и искате да определите какво ви подхожда, прочетете моята статия:„Искате ли да правите пари в TikTok? Вижте 2025 нови и утвърдени пазарни стратегии и тенденции – възползвайте се от възможностите и избягвайте капаните!“
03
Задълбочено култивиране на съдържание: Ключът за малките продавачи да изпреварят конкурентите
Изпълнението на първите две задачи ще ви помогне да намерите по-малко конкурентна ниша, където можете да влезете и да спечелите. Но за да задминете наистина конкурентите и постепенно да се квалифицирате като топ продавач, трябва да овладеете третата задача: изграждане на възможности за съдържание.
Колкото по-дълго работите в TikTok, толкова по-ясно става: има много опитни продавачи, всички нетърпеливи да намерят пазари в синия океан и нововъзникващи възможности-насочени стратегии. Въпреки че първоначално те могат да донесат бързи печалби, с навлизането на повече играчи пазарът става пренаселен с подобни тактики.
Например, на американския пазар първите възприели ремиксирането на видео (компилации с малко-усилие) първо пожънаха печалби, но по-късно последователите видяха значителен спад в ефективността. Как се откроявате сред опитните играчи? Фокусирайте се върху основното си конкурентно предимство.
В TikTok това предимство е създаването на съдържание. Собствениците на малък бизнес, по-специално, трябва да избягват да губят време за основни операции или неортодоксални „хакове“. Вместо това инвестирайте време в овладяване на създаването на съдържание.
Помислете за следното: тази година много продавачи вероятно са генерирали продажби на нововъзникващи пазари като Япония и Мексико чрез изброяване на продукти, сътрудничество с влиятелни лица и използване на официални субсидии. Но след като тези възможности се затворят, какво ще бъде вашето уникално предимство?
Изборът на правилния пазар и стратегия е само началото. Ако не само спечелите пари през тази година, но и усвоите създаването на съдържание-и дори изградите специален екип за съдържание-може да станете истински топ продавач до следващата година.
