Работейки в TikTok транс{0}}гранична електронна-търговия в продължение на 5 години, видях твърде много нови продавачи да се спъват тестване на продукта: пускат няколко реклами с продуктови карти, получават няколко поръчки, след което се запасяват агресивно-само за да се окажат с купища инвентар, събиращи прах в складовете им.
Нека бъда откровен с вас:сърцевинана тестване на продукти не са продуктови карти-а обсебен от кратки{0}}видео канали.
01
Ако разчитате само на продуктови карти за тестване, непременно ще се сблъскате с излишни запаси
Защо разчитането само на продуктови карти за тестване е ненадеждно?
Основната причина? Наистинавзривявампродукт в TikTok днес, почти винаги зависиш от кратки-видеоклипове-влиятелните лица също ги използват. Само малка част успяват чрез потоци на живо. Никой не прави големи успехи само с продуктови карти.
Когато пуснете нов продукт и получите няколко поръчки от реклами с продуктови карти, всичко, което доказва, е:„Този продукт може да се продава чрез продуктови карти.“Но не сте разбрали другите четири канала за трафик-видеоклипове в кратка{0}}форма, влиятелни лица, потоци на живо и платени реклами-особено кратки-видеоклипове, които отчитатнасипно състояниена продажбите.
Какво се случва след това? Запасявате се развълнувано, само за да намерите продуктовите карти, които изведнъж се представиха „добре“ по време на тестванетоизпръсквам. И тъй като нямате представа как да продавате чрез кратки-видеоклипове, оставате да се взирате в непродадени рекламни места.
Нека разбия защо това се случва. Продуктовите карти са като електро-велосипедите, които караме ежедневно-при пълно зареждане, те се плъзгат гладко и може би първите няколко реализации са прилични. Но с течение на времето? Те губят сила.
Тъй като продуктовите карти са допълнителен канал за продажба-те могат да донесат няколко поръчки, когато вашите кратки-видеоклипове, потоци на живо или реклами процъфтяват. Но можете ли да взривите продажбите само с този един канал? Няма начин. Theистински двигател на продажбитевинаги е кратък-от видеоклипове-основен боен танк.
02
За тестване на продукти, фиксирайте основния канал за трафик: видеоклипове с кратка-форма
За TikTok Shops тестването на продукта е критична стъпка,-но изборът надесен каналима също толкова значение. 80% от продажбите на TikTok идват от видеоклипове с кратка-форма, така че преди да се запасите,трябваовладейте този основен канал.
И така, как да тествате кратък{0}}видео трафик? Какво точно мерите?
Тествайте точките за продажба. Един продукт има множество точки за продажба-но коя от тях стимулира най-добрите продажбиине е бил наситен от конкуренти? Трябва да разберете.
Тествайте целевите аудитории Един продукт може да се погрижи за различни групи-например бутилка за вода за спорт може да е насочена към фитнес ентусиасти, авантюристи на открито, физически работници или дори майки на семейни излети. Но коя група иманай-висок процент на реализация? Тествайте го.
Тествайте шаблони за съдържание/креативни ъгли. Как вплитате вашите точки за продажба и болките на аудиторията в един сплотен видеоклип? „Удряте ли болезнени точки + демонстрирате ли продукта“? Направете сравнителен преглед? Да използвате завладяваща демонстрация на ASMR? Кой шаблон стимулира по-добри продажби? Тествайте го.
След като идентифицирате видео шаблона с най-добрите проценти на реализация, можете да мащабиране и репликиране то-правя пътя ви на продажби кристално ясен. Овладяването на тази основна методология за кратки-видео продажби ви даваконтрол. Вместо да пуснете продукт и да се молите той да се продава („оставете го на късмета“), вие решавате.
Последно напомняне: Тестването на продукта не е „натрупване на запаси, след като получите няколко поръчки“. Чака, докато кратките-видеоклипове разкрият ясна логика на продажбите-койтотърговски точки, аудитории и шаблони за съдържание работят-тогавазапасяване. Това е стабилният и сигурен начин да избегнете презапасяването и да растете устойчиво.
