На сегашния пазар на Tiktok Japan припокриването на дивиденти, включително пълни субсидии за доставка, бум на категорията и демографски предимства-създават фаза със сравнително прости тактики на растеж. Но новите търговци често правят грешни завои или попадат в клопки. Тази статия ще изясни логиката и методите на влизане чрез измерения като настройка на магазини, логистика, репатриране на фондове, тестване на продукти, капиталово планиране и управление на веригата на доставки.
01
Три вида магазини на Tiktok Japan
Понастоящем в Япония има три типа магазини: локално регистрирани бизнес магазини, локално регистрирани индивидуални магазини и трансгранични магазини за директна доставка.
1. Местно регистрирани бизнес магазини
Те изискват японски бизнес лиценз. За разлика от американските предприятия, няма ограничение относно националността на законния представител. Регистрирането на японски бизнес струва около 30 000 RMB, така че този тип магазин е по -рядко срещан. Препоръчва се за собствениците на фирми, които вече имат японска компания.
2. Локално регистрирани отделни магазини
Както подсказва името, те използват самоличността на японското лице, за да се регистрират. Въпреки че повечето продавачи не могат директно да получат такива магазини, те остават уместни-ще ги преразгледаме, когато обсъждат тестването на продукта по-късно.
3. Трансгранични магазини за директна доставка
Това е най -достъпният вариант за повечето продавачи. Наскоро Япония откри масовата регистрация за трансгранични магазини; С подходяща документация можете да осигурите магазин за 2–3 дни (нашата компания си осигури един на 3 дни). Понастоящем отварянето на магазин изисква подаване на материали и депозит от ~ 3000 RMB.
4. Местни магазини срещу трансгранични магазини
(1) Категории: Местните магазини нямат ограничения в категорията; Трансграничните магазини започват само с една категория.
(2) Изпълнение: Местните магазини трябва да се доставят от Япония; Трансграничните магазини се изпращат директно от Китай, като отнемат ~ 5 дни сравнително бързо.
За по -ясен процес на настройка на магазина вижте диаграмата по -долу.
02
Как да избегнем забраните за магазини? Два клавиша: съответствие
Малко след като Tiktok Japan стартира функцията си за пазаруване, се появи вълна от забрани за магазини. Повечето засегнати са локално регистрирани индивидуални магазини-много са създадени с помощта на фалшиви японски идентичности и избягват данъци, което ги прави по своята същност несъответстващи.
Въз основа на опита, ето как да избегнете забрани:два принципа за съответствие.
1. Оперативно съответствие
Лошото качество на продукта, подвеждащи списъци или продажба на фалшиви стоки нарушават оперативните правила и рискове. Освен това неактивните магазини (напр. Отваряне, но никога не работещи) също могат да бъдат затворени. За трансгранични магазини препоръчваме да платите депозита и да потвърдите операциите в рамките на 30 дни след настройката.
2. Съответствие на информацията
Фалшивата документация (напр. Ковани идентификационни номера или бизнес лицензи), използвани за регистриране на магазини, могат да доведат до забрани. Tiktok може да одитира акаунти със задна дата и магазините с невалидна информация ще бъдат наказани. Приоритизирайте истинската информация, за да запазите магазина си сигурен.
03
Цикли на репатриране на магазини и капиталови резерви
Подобно на други пазари, средствата от продажбите на Tiktok Japan първо отиват в магазина, след което се прехвърлят в вътрешни сметки чрез платформи на трети страни.
Обикновено селищата в Япония отнемат 15 дни. Магазините с висока оценка могат да получават средства за 3 дни; Магазините с ниска оценка могат да отнемат до 31 дни.
Нека изчислим: От разположението на поръчката до доставка отнема 5–7 дни; С високо оценен магазин средствата пристигат след ~ 3 дни след доставката. По този начин минималната графична линия от поръчка за получаване на финансиране е 8 дни. За трансграничните магазини, добавянето на 3 дни за закупуване (чрез 1688 г.) и продажбите, най-бързият цикъл от покупка към репатриране е ~ 11 дни. Ако продавате 50 поръчки ежедневно, ще ви е необходим резерв за парични потоци за 550 поръчки (изчислени на цена на поръчка). Това е базова линия, основана на спецификата на вашия бизнес.
Без достатъчно резерви, помислете да се съсредоточите върху избраната програма на алианса, вместо да управлявате магазин.
04
Методи за тестване на продукти на пазара на Япония Tiktok
След настройката на магазина тестването на продукта е от решаващо значение. Валидирайте търсенето преди мащабиране на инвентара. Tiktok Япония използва предимно два метода:Тестване на продуктовата картаИКратко видео тестване.
1. Тестване на продуктовата карта
Продуктовите карти (списъци) генерират трафик за търсене. Защо да започнем с картите на продукта?
Tiktok активно популяризира функцията си за пазаруване в Япония и се нуждае от търговци, за да попълни платформата. Повечето продавачи се фокусират върху изброяването на продуктите (срещу създаване на видеоклипове или на живо), така че платформата дава приоритет на трафика за продуктови карти.
Използвайте това чрез групово изброени продукти-тази фаза е по-малко за „избора“ на победители и повече за „скринирането“ на тях. След като даден продукт покаже силни продажби чрез карти на продукти, преместете го на кратки видеоклипове. Защо? Трафикът на продуктовата карта е временно и намалява с течение на времето, докато кратките видеоклипове водят до вирусни продажби.
2. Кратко видео тестване
Кратките видеоклипове (или самопродуцирани или от влияещи) са от съществено значение за мащабиране. Повечето поръчки на Tiktok идват от кратки видеоклипове-това е платформа за електронна търговия, базирана на интереси, където потребителите откриват продукти чрез превъртане.
05
Категория Дивиденти на пазара на Япония на Tiktok
Понастоящем Японският пазар има дивиденти от категории: новооткритата количка за пазаруване, комбинирана с пълни субсидии за доставка, привлича купувачи, но много категории са недооценени. Например, котешките играчки имат силно търсене, но малко продавачи. Сега е моментът да бъдем в списъка на обемни продукти на 1688 г., използвайте данни за продажбите, за да идентифицирате популярни артикули и да приоритизирате скрининга над оптимизацията на веригата на доставки.
Когато малко продавачи предлагат продукт, маржовете на печалбата ви са високи-това е „печалба от фаза на дивидент“. В началото на Югоизточна Азия продадохме 7-8 RMB пръстена (получени от Yiwu) за 35–40 THB в Тайланд без конкуренция. Тъй като влязоха повече продавачи (особено китайски), избухнаха ценови войни.
По този начин, по време на ранната фаза на пазарската количка, съсредоточете се върху груповите и бързи скрининг, за да уловите категория дивиденти-това победи бавно развитието на веригата на доставки.
06
Решения за снабдяване на пазара на Tiktok Japan
Къде да източник на продукти? В настоящата фаза на субсидиране на пълна доставка повечето продукти идват от 1688 г. Ключът е идентифициранетоОригинални производители.
Как да ги забележите:
1.
Потърсете официални сертификати (напр. Значка „Супер фабрика“ на 1688 г.).
2.
Приоритизирайте високопродажбите, продавачи на ниски цени (често производители).
3.
Проверете моделите на цените: Производителите Цената на цели числа (напр. ¥ 16,00), докато дистрибуторите използват десетични знаци (напр. ¥ 16.53) поради софтуер за изброяване на насипни.
Защо да проверявате производителите? За да се избегнат запасите, когато продуктите станат вирусни. Много продавачи са научили това по трудния начин на разглеждане на дистрибуторите доведе до недостиг, след като продуктите им придобиха сцепление. Винаги проверявайте доставчиците: посещавайте фабрики или заявете проби. Японските потребители изискват високо качество и обслужване, така че продуктите на SubPar ще предизвикат отрицателни отзиви.
Освен това Япония (като Европа/САЩ) изисква специфични за категорията сертификати (напр. Електроника, козметика, детски уреди). Попитайте фабрики за тези документи-обикновено са на разположение, но лесни за пренебрегване.
