Нека разбием сътрудничествата на инфлуенсъри на американския пазар на TikTok.
Срещал съм твърде много продавачи, които са похарчили шестцифрени суми, партнирали са си със стотици инфлуенсъри и след това са дошли при мен с отдушник:„Учителю Джонг, защо продажбите ми не вървят?“
Ето го проблемът: все още сте заседнали в мисленето на хвърляне на широка мрежа и разчитане на обем, за да залагате за реализации.
Дивидентната ера на груповото-набиране на влиятелни хора приключи (официално приключи през юни 2024 г., но аз вече споделих стратегии за оформление за тази промяна в WeChat Moments още през февруари 2024 г.).
За малки-до-средни продавачи в САЩ днес, разчитайкичистона инфлуенсърите да пробиете е почти невъзможно. Трябва да завъртите изцяло:
-От подреждане на "количество". → До филтриране за "качество".иовластяване за „способности“..
След като работих със стотици продавачи, които са тествали 500+ инфлуенсъри, дестилирах две железни правила. Нека ги споделим днес.
01
Филтриране на влиятелни лица: Възможността за съдържание е единственият показател-Броят на последователите не означава нищо
Твърде много шефове избират влиятелни хора първо въз основа на броя на последователите-не е ли просто такасъдейки за книга по корицата?
Високият брой последователи често просто означава, че са имали вирусен видеоклип за домашен любимец преди две години-какво общо има това със силата на-продаването на електронната търговия?
Какво тинаистинанеобходимостта от оценка е тяхнасъдържание мускул.
как? Не гледайте само анализите-съсредоточете се върху две неща:
История на сътрудничеството: Какви продукти са рекламирали преди? Как бяха продажбите? Дали те просточете от скриптс продукта, или го правятвсъщностразбирате продукта и неговата аудитория? Не са ви нужни да пишат скриптове,-но те по-добре обясняват ясно основните точки за продажба на продукта.
Искреност на съдържанието: Те ли саобаждане по телефона, или носят свои собствени идеи-дори изследвания-съобразени с вашия продукт? Това е границата между добрия и лошия инфлуенсър.
Други фактори (стил на съдържанието, съгласуване на личността на последователите с вашата целева аудитория) също имат значение-, но засега ще ги пропуснем.
Филтрирането не-подлежи на обсъждане: изберете грешно и всичко след това е напразно усилие. Но тук е уловката-трябва ви ливъридж, за да филтрирате.
Ако вашата верига за доставки е слаба или базовите ви продажби са ниски, виенедейимат право да бъдат придирчиви на американския пазар (добрите инфлуенсъри винаги са прекомерни). По-нови пазари като Мексико или Бразилия? Все още има място за филтриране.
02
Овластяване на влиятелни хора: Не се отнасяйте с тях като с роялти-Отнасяйте се с тях като с вашия видеооператор за 5 000 $/месец
Нека бъдем откровени: повечето влиятелни лица, до които можете да се свържете в момента, са изпълнители на съдържание, нестратези за съдържание.
Те не разбират жизнения цикъл на вашия продукт, неговите основни точки за продажба, какво кара видеоклипа да стане вирусен или как да привлечете целевата си аудитория.
Ако просто изпратите продукта и се молите за „чудо от свобода“, можете да дарите парите директно.
Трябва да им дадете яснота„биткова карта“-накратко.
Посока: Какъв е продуктътпечеливша точка за продажбаточно сега? Дори споделяйте видеоклипове за сравнение и кажете:„Снимайте за това настроение.“
рамка: Заключете структурата на скрипта-каква „кука“ привлича вниманието през първите 3 секунди? С какви основни визуални елементиподредени точки за продажбатрябва да е по средата? Какъв призив-за-действие затваря видеоклипа?
Предпоставката? Можете да направите свое собствено проучване и да разберете съдържанието. Казано ясно:Знам как да заснема видеоклип, който да привлече целевата ми аудитория-Просто не искам да го правя.Затова наемам инфлуенсъри за изпълнение и те трябва да създадат естественото осветление/темпо, което кара съдържанието да се чувства автентично.
Ако не знаете нищо и инфлуенсърът също не знае-ще се взирате един в друг и ще горите пари.
Окончателни изводи:
За филтриране на инфлуенсъри: Възможността за съдържание е 1 - всичко останало е 0.
За овластяване: Ключът еда можеш да проучваш, да разбираш съдържанието и да предоставяш кратко описание(накратко: дайте възможност на съдържанието на инфлуенсърите с вашите собствени -управляеми активи).
Ако искате да сте напълно свободни-, ще пропилеете пари. Отнасяйте се с инфлуенсърите като „външни служители“, които обучавате и управлявате-тогаваще получите експлозивни резултати.
На американския пазар,обширните сътрудничества с инфлуенсъри вече не работят. Бъдещето е„прецизно филтриране + самостоятелно-упълномощаване“.
Ако сте в TikTok, борите се с ниска възвръщаемост на инвестициите на инфлуенсъри или не знаете как да създавате-управлявано съдържание-добре дошли в чата с учителя Zhong. Като пет-годишен ветеран с оригинално съдържание на TikTok, разбирането ми за динамиката на платформата определено може да помогне!!
