Здравни добавки: Историята на ритуала, американската марка разбива формата
В днешния бърз свят всички се въртим като баланс на топ-нехранване? Самата мисъл е умопомрачителна.
Дори и да се обричате да се храните здравословно всеки ден, получаването на достатъчно витамини и минерали често се чувства като трудна битка.
Данните от индустрията показват, че пазарът на витамини процъфтява: само пазарът на американския пазар се балонира до 41,2 милиарда долара през 2025-A-потресаваща цифра.
! [Екранна на WeChat от 12 май 2025 г.]
Но тази индустрия е пълна с хаос: непрозрачни съставки, непоследователно качество, наперен маркетинг ... това е истински "витамин лабиринт".
На фона на тази мърморене, обоснована с ритуал от Катерина Шнайдер-е, изряза зашеметяваща траектория на растежа.
Само за пет години този стартъп, роден от визията на жената, достигна над 100 милиона долара приходи от абонамент.
Публичните данни разкриват, че до април 2023 г. ритуалът е осигурил над 1 милион клиенти и е продал повече от 10 милиона бутилки с витамин.
Казано в перспектива: Това е като цяло население на малка страна, което изскача ежедневния си ритуал.
01. Попълване на критична пазарна разлика
Историята на произхода на Ритуал не е нищо друго освен драматично.
Когато Катерина Шнайдер за пръв път забременя, тя пусна „домашен одит“-разрушава всеки артикул, за да гарантира безопасността на бебето си.
Всичко е проверено ... с изключение на един критичен продукт: нейните пренатални витамини.
Копаейки по -дълбоко, тя откри, че много топ марки съдържат потенциално вредни оцветители, скрити/подвеждащи съставки и недоказани дози.
Това беше като отваряне на кутията на Пандора.
Въпреки че витаминната индустрия струва милиарди, тя е обвита в мистерия, когато става въпрос за прозрачност, снабдяване и ефикасност на съставките.
Фирмените записи показват, че Schneider е решен да изгради различен вид марка витамини.
Стартиран през 2015 г., Ritual бързо се издигна до върха на индустрията за витамини и добавки, като разработи първо научно-първи, преосмислени мултивитамини, доставящи „чисти“ основни хранителни вещества, които много жени липсват в диетите си.
Неговата иновация с подпис? Прозрачна технология на капсулите, която поставя съставки с голи викове: "Тук няма тайни!"
! [Екранна на WeChat от 12 май 2025 г.]
Основна философия на Ritual: Всички жени заслужават по -добри продукти за по -здравословен живот.
Тази прозрачност не е просто дълбока кожа. Компанията също е въвела пълна прозрачност на веригата за доставки, като подробно описва произхода на всяка съставка.
Ранното финансиране подхранва растежа му.
Ritual за първи път дебютира като състезател в Disrupt NY Battlefield 2016, осигурявайки Angel Investments от AupRont Ventures, FF Angel, Rivet Ventures и Troy Carter.
До 2017 г. тя е събрала 15,3 милиона долара.
През 2019 г. Ritual се удвои, като обяви кръг от серия B от 25 милиона долара.
Инвеститорите видяха потенциала-и не грешиха.
02. Диверсифициране на продукти, за да обслужва различни нужди
Ритуалът разбира, че хранителните нужди варират драстично по възраст и жизнен етап. Така че, ръководена от отзивите на науката и клиентите, той систематично разширява своя състав на продукта.
Неговата траектория на растеж отразява тази стратегическа еволюция.
Започвайки с мисията си да създава ежедневно доставяне на мултивитаминсамоХранителните вещества Женските тела се нуждаят, Ritual стартира първия си продукт,От съществено значение за жените, през 2016 г.
По -късно, въз основа на потребителското търсене, тя въведеСъществен пренатален-Заблатка от „ежедневни жени“ до „очакващи майки“.
Оттогава ритуалът добави опции за мъже, тийнейджъри и възрастни, които се приравняват перфектно с мисията си да подкрепя целенасоченото хранене през етапите на живота.
Цената на $ 30/месец, ритуалът се позиционира в категорията Premium добавки.
Макар и по-ценни от марките на дрогериите, висококачествените му съставки и иновативната система за доставка оправдават разходите.
Какво отличава ритуала? Неговият научно ориентиран подход и прозрачни формули.
Компанията е инвестирала в звезден научен екип, наскоро наема главен научен директор д-р Нима Аламдари (обучен с Харвард физиолог с опит в областта на здравето на потребителите) и директор на научните и клиничните въпроси д-р Мастанех Шарафи.
Към ранния служител д -р Люк Бучи (диетолог, биохимик и клетъчен биолог), Ритуал вярва, че неговият разнообразен, здрав научен екип е неговият истински диференциатор.
Този отряд би могъл да съперничи на мозъчен тръст на учени.
03. Изграждане на марка на лайфстайл отвъд витамините
В индустрия, често доминирана от клиничен жаргон и базиран на страх маркетинг, Ritual успешно се позиционира като лайфстайл марка, резонираща на съвременните потребители.
Неговите показатели за видимост и растеж говорят за този успех.
Като директно към консуматора (DTC), базирана на абонамент марка, Ritual е нарушил витамините, използващи веригата за доставка, използващи вероятни, бионалични съставки, които правят „премиум“ достъпни.
Казано по -просто: това прави добри неща достъпни.
Репутацията на ритуал зависи от три стълба: прозрачност, научно валидиране и доверие на клиентите.
Към днешна дата тя е събрала 40,5 милиона долара и спечели признания като „Топ 20 стартиращи жени“ от Angel.co и „Най-доброто работно място 2019“ от BuildInla.
Основателят и изпълнителният директор Катерина Шнайдер дори беше назначена на „30 под 30“ на Forbes през 2015 г.
Не е лошо за „странична суматоха“, превърнала се в империя.
Моделът DTC е централен за растежа на ритуала.
Продава предимно на своя уебсайт, Ritual поддържа контрол върху клиентското изживяване, докато събира безценни данни за предпочитанията на потребителите-ключов двигател на неговия експлозивен растеж.
За пет години тя премина от визия на една жена до 100 милиона долара приходи от абонамент по-бързо от ракетното изстрелване.
Ритуалът подчертава и научната строгост.
Както отбеляза партньорът на Norwest Lisa Wu, „Authenticity in Brand-Market Fit“ е критична, съчетана с абонаментния си модел и дълбокия ангажимент на лидерския екип към проследяването и целостта на марката.
Ritual определя „проследяването“ като по -дълбока прозрачност: неговият уебсайт включва карти за всеки продукт, показвайки къде се получават съставките и защо.
Този ангажимент за откритост изгради доверие в индустрията, често критикуван за непрозрачност.
Съобщението на марката? "Ние сме отворени за проверка на книгите си."
Смесвайки научна строгост, иновативен дизайн и прозрачен маркетинг, ритуалът преобразува витамините от замислена в дрогерията в смислен ежедневен навик, докато изгражда процъфтяващ бизнес.
И току -що започва. Тъй като ритуалът разширява продуктовата си гама, той остава непоколебим до основното си обещание: прозрачност, качество и наука.
Накратко, ритуалът не е просто продажба на витамини-това е продажба на начин на живот: една от прозрачността, науката и здравословния живот.
Нищо чудно, че толкова много хора щастливо изхвърлят 30 долара на месец за своите „малки хапчета“.
