В Amazon US: Изсушените резени сладки картофи са на цена от $0,89 за унция (~112 RMB на джин, където 1 джин ≈ 0,5 кг);
На Pinduoduo (Китай): Изсушените резени сладки картофи струват 5-7 RMB на джин.
След износ, с търговска марка на САЩ и преработена опаковка, ценовата надбавка надхвърля 20 пъти-и това не е преувеличение. Много местни продавачи тук продават на джин, докато в САЩ те се продават в опаковки от 70 g.
Представете си: колко други „домашно приготвени здравословни закуски“ от провинциален Китай чакат да завладеят световните пазари?
I. Защо изсушените резени сладки картофи заслужават да станат глобални
1.
Пазарни данни: Категорията сушени сладки картофи в САЩ е нараснала с 23% годишно, класирайки се в топ 3 в сектора на здравословните закуски.
2.
Потенциал за печалба: Средната експортна премия е 5x; с брандиране и първокласни сертификати това може да скочи до 20 пъти.
3.
Истории на успеха: Учете се от съществуващите бест{0}}продавани в Amazon US
II. Основни сертификати за износ в САЩ (задължителни-има!)
Тези сертификати са по-важни от регистрация на компания или търговска марка в САЩ:
1.
FDA регистрация;
2.
стандартни протоколи от тестове на САЩ;
3.
Съвместими етикети за опаковки на храни (професионалната проверка е от решаващо значение).
Високо-премиум сертификати: органични + не-ГМО сертификати и др.
III. За селски домашни закуски: износът е ключът към бягството от интензивната конкуренция
Много клиенти, с които се консултирахме, имат отлични продукти и големи амбиции за износ, но се колебаят-да пропуснат възможности в процеса. Ако сте фабрика за селски домашни закуски, използвайте тези стратегии, за да действате напред:
1. Позициониране на продукта
•
Фокус върху здравето: Откройте „изцяло-естествено“ и „здравословно“ като основни точки за продажба.
•
Локализация на вкуса: Адаптирайте се към модерните американски вкусове като карамел с морска сол, чили шоколад и др.
•
Надграждане на опаковката: За марки с ресурси, дизайн на английска опаковка в американски стил; за по-малки бюджети използвайте английски стикери.
2. Операции на Amazon в САЩ
•
Избор на категория: Избягвайте „Снек“-изберете „Снаксове за диабетици“ (50% по-малко конкуренция).
•
QA оптимизация: Уверете се, че първите 3 секции с въпроси и отговори включват ключови думи като „без глутен“ и „без изкуствени добавки“.
•
Малки порции + промоции: Предложете „Купете 2, вземете 1 безплатно“ и „15% отстъпка за абонаменти“, за да повишите стойността на клиента през целия живот (LTV).
3. Изграждане на неразрушим конкурентен ров
•
Патентна защита: Кандидатствайте за патенти за дизайн, ако вашите парчета имат уникални модели на нарязване.
•
Изключителни сертификати: Сигурно сертифициране на USDA „Натурална храна“ (струва си инвестицията за първокласно позициониране).
