Щракнете върху синия текст
Следвайте ни
Много търговци на Tiktok са открили, че дори когато повторят десетки „вирусни“ парчета съдържание, GMV Max в крайна сметка харчи само за едно или две. Проблемът не е количеството на тежката хомогенизация на съдържанието и логиката на разпределение на трафика на платформата.
Наистина ефективни стратегии за мащабиране се намиратмногопроцентна точка, многоетапни тестовесдвоени с aСистема за засяване на съдържание до преобразуване, не безсмислено изтръгвайки съдържание.
01 Защо репликирането на "Добро съдържание" не успява да задвижва трафика?
В ерата на старите реклами (рекламна кампания), мащабирането чрез чист обем на съдържание и рекламни групи се справиха, но това също доведе до екстремно хомогенизиране на съдържанието. Потребителите станаха уморени от безкрайни реклами с твърда продажба, което е една от причините Tiktok да стартира GMV Max.
Съгласно механизма на GMV Max, системата дава приоритет на разпределението на трафика къмСъдържание с най-добри резултати. Ако съдържанието ви е силно хомогенизирано-дори ако репликирате точно същото съдържание на рамката, ще улавят минимален трафик (често под 20%), което прави неизбежно да не похарчи.
Правилния подход? За всеки шаблон създайте само 7–8 вариации. Фокусирайте се вместо това върху:
•Добив на различни точки за продажба: Продуктът обикновено има 3–5 основни точки за продажба и всяка от тях може да бъде съобразена с различни точки на болка за конкретна аудитория. Само това генерира достатъчно диференцирано съдържание.
•Използване на разнообразни шаблони за съдържание: Същият продукт може да бъде представен чрез формат "хост + демонстрация", потапящ се засяване на ASMR в стил ASMR или чрез добавяне на уникални куки през първите три секунди, за да се насочи към различни демографски данни.
Всичко това изисква задълбочени изследвания.
02 Ядрото на GMV максимално мащабиране: засяване + конверсия
Много търговци се фокусират единствено върху „съдържание, фокусирано върху конверсията“ (напр. Промоционални твърди продажби), като същевременно игнорират критична истина:Без засяване, няма аудитория, която да конвертира.
Имате нужда от и двете:
•Съдържание на засяване: Съвети за използване на продукти, дискусии около интересите на целевата аудитория (напр. „Съвети за управление на времето за майки“ за косвено популяризиране на бебешки продукти).
•Канали за преобразуване: Покрийте видеоклипове с къса форма, платени реклами, сътрудничество с влияние и търговия на живо. В противен случай вашата засята аудитория може да бъде браконитна от живи потоци на конкурентите или влияещи.
03 3 Основни стратегии за ефективно максимално мащабиране на GMV
Ядрото на мащабирането на GMV максимум не преследва количеството на съдържанието. За да поддържате растежа, трябва да:
1.Диверсифицирайте каналите за трафик: GMV Max в крайна сметка реколтираAll-Platform Traffic.
2.Оптимизирайте микса на съдържанието: Балансиране на семената съдържание (за разширяване на обхвата на аудиторията) с високо конвертиращо съдържание (за превъзходство на конкурентите).
3.Прецизирайте екосистемата за засяване до конверсия: Изградете затворен цикъл от засяване до преобразуване, обхващайки всеки етап от пътуването на решението на потребителя.
