Тъй като съвременният живот ускорява, хората се сблъскват с нарастващите предизвикателства за здравето като хранителни дисбаланси и неправилни диети.
В епоха на претоварване с информация, пазарът на хранителни добавки е пълен с продукти на хаос-субпар и подвеждащи претенции се разрастват.
И все пак на фона на този смут, компания за хранителни добавки, наречена AG1 (бивша атлетична зеленина), се открои чрез използване на стратегия за един продукт за постигане на експлозивен растеж.
От 160millionInrevenuein2021 -lotover600 милиона през 2024 г. AG1 е доказал, че фокусирането върху основната стойност и високото качество може да успее на пазара на хранителни добавки Cutthroat.
И така, как AG1 изгради Empire Empire от 1,2 милиарда долара само с една зелен прах?
01. Попълване на празнина на пазара на хранителни добавки
AG1 е роден от личните здравни борби на основателя Крис Ашенден.
През 2010 г., след като инвестира сериозно в собственото си здраве, Ашенден откри първопричината: тялото му се бори да абсорбира ефективно хранителните вещества.
Разтворът по това време? Приемайки до 50 различни хапчета за витамин дневно-тромаво рутинно рутинно, което беше очевидно неустойчиво.
Този опит накара Ашенден да се чуди: Може ли да има продукт, който да достави цялостно храненеиопростява процеса на добавяне?
Така се роди Ag1: Зелена напитка, предлагаща хранителна поддръжка в пълен спектър, съдържаща 75 витамини, минерали и основни хранителни вещества.
Той се открои на пазара с уникални предимства:
Опростен прием: Само една лъжица, смесена във вода, осигурява богатство от хранителни вещества.
Всеобхватност: Един продукт обхваща множество витамини, минерали, пробиотици и антиоксиданти.
Висококачествени съставки: Строг подбор на естествени, силно бионалични компоненти, за да се осигури оптимална абсорбция.
За разлика от други продукти, насочени към тесни нужди (например спортно възстановяване или имунна подкрепа), AG1 избра по-широко позициониране-„цялостно хранене“-за да отговори на съвременните изисквания за прости и ефективни решения.
Както отбеляза изпълнителният директор на AG1 Кат Коул, предвижда се компанията да удари 600millionInrevenuein2024, почти quadruplingits2021figureof160 милиона, като същевременно поддържа рентабилност.
Този растеж, обусловен от едно основна добавка, подчертава точното пазарно позициониране на AG1.
02. Изграждане на силата на марката чрез един продукт
Подобно на Huel, AG1 има механизми за дълбоко разбиране на нуждите на клиентите, но нейната продуктова стратегия рязко се различава.
AG1 използва уникален подход към иновациите: той се придържа към една линия за диетична добавка, но непрекъснато я усъвършенства.
Настоящата формула AG1 е претърпяла 53 повторения, развивайки се в хранително решение, което се адаптира към новите научни открития.
! [Изображение от официалния уебсайт на AG1]
Основната стратегия на AG1 се проявява в четири ключови области:
Съсредоточете се върху един продукт: Вместо да стартира множество линии, AG1 посвещава ресурсите за усъвършенстване на една основна формула.
Непрекъсната итерация: Формулата е прецизирана итеративно (53 надстройки до момента), за да се приведе в съответствие с най -новите хранителни науки.
Премиум опаковка: Елегантен зелен дизайн балансира функционалността и разпознаването на марката, с месечен абонамент на цена от 79 долара.
Абонаментен модел: Чрез приоритизиране на абонаментите, AG1 насърчава навиците на потребителите чрез ценообразуване, изключващо членове и удобна доставка.
Тази стратегия избягва разреждането на ресурсите на фрагментирана продуктова линия.
Както заяви изпълнителният директор Кат Коул, докато AG1 изследва нови линии, фокусът му върху основния продукт остава ключът към бързия растеж.
По -специално, цените на AG1 отразяват позиционирането на марката му.
При 3 долара на сервиране, това е далеч по-ценен от генеричните мултивитамини, но за целевата си аудитория (здравни, осъзнати, професионалисти с по-високи доходи), тази цена е оправдана от цялостната му хранителна стойност.
Накратко, AG1 не се състезава чрез разнообразие; Той изгражда влияние на марката, като усъвършенства един звезден продукт.
03. Обработване на надежден имидж на марката
На пазар, наводнен от преувеличение, изграждането на потребителски доверие е от решаващо значение.
AG1 се отличава тук, използвайки множество стратегии за засилване на достоверността.
Първо, той дава приоритет на прозрачността.
Всяка съставка и неговата роля са подробно описани на уебсайта, с връзки към потребителите, захранващи научните изследвания, за да разберат какво точно купуват и повишават доверието.
! [Изображение от официалния уебсайт на AG1]
Второ, AG1 използва експертни одобрения.
Той си сътрудничи с диетолози и медицински експерти в разработването и промоцията на продуктите, като си партнира с надеждни фигури за осигуряване на авторитетно валидиране.
В маркетинга AG1 приема уникална тактика:
Партньорства за подкаст: Дългосрочно сътрудничество с влияещи като Тим Ферис и д-р Андрю Хуберман, които искрено използват и препоръчват продукта.
Персонализирани целеви страници: Персонализирани страници за създатели на съдържание (напр. Посетители отШоуто на Тим ФерисВижте "Препоръчано от Тим").
Съдържание на социалните медии: Фокусира се върху интегрирането на AG1 в ежедневието за решаване на проблеми в реалния свят.
Потребителски отзиви: Показва автентични клиенти на клиентите и подобрения в здравето.
Този подход се свързва с различни аудитории, без да разширява продуктовите линии.
Например, любителите на фитнес научават как AG1 подпомага възстановяването, докато заетите професионалисти го разглеждат като удобно решение за техните опаковани графици.
По -специално, AG1 избягва да се позиционира като „чудотворно лечение“. Вместо това, той ясно съобщава приложимите сценарии и истинската стойност, като се избягва свръхпромири.
Тази честност, парадоксално, засилва доверието.
В дистрибуцията AG1 се продава предимно чрез своя уебсайт и Amazon, но със 115 милиона долара финансиране, осигурено през 2022 г., той планира да се разшири в новия на пазара на канали за търговия на дребно.
В обобщение, фокусът на AG1 върху прозрачността, експертната подкрепа и автентичните потребителски истории изгради стабилно доверие на марката, което му позволява да достигне приходи от 600 милиона долара с един продукт.
Изравнявайки се с по -широка тенденция в индустрията, потребителите все повече дават приоритет на научната подкрепа и доказаната ефикасност. AG1 се възползва от това, като направи науката и автентичността си основните ценности, като се разделя на пазара.
