Здравни добавки: Историята на растежа на американската марка персона
Според Grand View Research пазарът на хранителни добавки в САЩ достигна 112,6 милиарда долара през 2024 г. и се очаква да нарасне с 4,9% сложен годишен темп на растеж (CAGR) до 2030 г.
Тенденции на пазара на хранителни добавки в САЩ.png
В рамките на този масивен пазар персонализираните хранителни добавки се превърнаха в най-обещаващия подсектор.
Бизнес списание за храненеОтчита, че докато се очаква общата индустрия за добавки да нарасне с 6,3%, се очаква персонализираните марки за хранене, за да се види, че ръстът на продажбите надхвърля 70%.
Въпреки този потенциал, индустрията за здравни добавки е изправена пред значителни предизвикателства.
Традиционните витамински марки се борят със стандартизирани формули, които не успяват да се справят с индивидуалните различия, непрозрачните оповестявания на съставките и ниските потребители на спазване на потребителите често купуват бутилка витамини, но спират да ги приемат след няколко седмици.
На този фон Persona (първоначално наречена Vitamin Packs), американска персонализирана марка хранителни добавки, основана през 2017 г., се увеличи бързо със своите персонализирани решения, управлявани от данни.
Пазарните данни показват, че храненето на персона е повишило 217,5 милиона интоталфандинг, с акурцелурация на 1,5 милиарда. Той беше придобит от глобалния гигант за хранене Nestlé Health Science през 2019 г., затвърждавайки позицията си на лидер в персонализираното пространство за хранене.
И така, как Persona постигна този скок от стартиране до 1,5 милиарда долара оценка само за няколко години?
01. Идентифициране на точките за болка в потребителите: Попълване на пазарната разлика
Основанието на Persona произтича от острия поглед на основателя Джейсън Браун за пазара на витамини.
Като опитен професионалист по здравеопазване и хранене, Браун наблюдаваше, че фрустрациите, с които се сблъскват потребителите при закупуване на добавки.
Традиционният опит за закупуване на витамини често е разочароващ: изправени пред хиляди неразличими продукти на рафтовете на магазините, потребителите, лишени от опит, разчитат на опаковки или цена, а не на действителните си здравни нужди.
Браун отбеляза: „След години в природни продукти, здраве и хранене видях ясна и спешна възможност да революционизирам как потребителите пазаруват добавки“.
Изображение: Основателят на Persona Джейсън Браун
Това прозрение накара Браун да си партнира с диетолог Тамара Бернадот и технологичния експерт Prem Thudia-Three сътрудници с над 20 години комбиниран опит в храненето и добавките, търсещи за предефиниране на опита за пазаруване на витамин чрез наука и технологии.
През 2017 г. те стартираха витамини пакети (по -късно ребрандирани като персона), като се стремят да преосмислят покупките на витамини с наука и технологии.
Persona (бивш витамин пакети) е персонализирана хранителна платформа от следващо поколение, която елиминира догадките в пътеката за добавка.
Компанията разработи усъвършенствана система за онлайн оценка, която анализира здравословното състояние на потребителите, навиците на начина на живот и употребата на лекарства за доставяне на персонализирани планове за витамин.
Използвайки научни и първокласни бионалични съставки, облечени в научни изследвания, алгоритъмът на Persona отчита индивидуалните нужди, начин на живот и лекарства, отпускани по лекарско предписание, за да предостави уникални препоръки и удобни решения.
За разлика от традиционните продукти за витамин с един размер, Persona напълно отхвърля стандартизирани формули.
Чрез събиране на подробни здравни данни и кръстосано препратка към него с научни бази данни и собствени алгоритми, Persona идентифицира оптималната формула от хиляди възможни комбинации за всеки потребител.
След като завършат онлайн оценката, клиентите получават препоръки, подкрепяни от науката, доставени в лесни за използване опаковане на дневни дози, съобразени с техните здравни нужди, заедно с персонализирани здравни прозрения през целия живот.
Изображение: Официален уебсайт на Persona
Още по-впечатляващо е, че Persona беше първата в индустрията, която се справи с взаимодействията между лекарствата (DNIS).
Това е единствената персонализирана марка за хранене, която проверява над 650 вида взаимодействия с лекарства, отпускани по лекарско предписание, като помага на потребителите да избягват рисковата DNI-A функция, критична за тези, които приемат лекарства.
Днес Persona кръстосва над 3800 DNIS, способност, особено ценна за потребителите на лекарства, отпускани по лекарско предписание.
Във формата на продукта, Persona използва удобни опаковки за дневна доза, решавайки проблеми с традиционните бутилки с витамин (напр. Преносимост, контрол на дозата).
„Нашият стабилен растеж подкрепя бързото мащабиране“, казва Джейсън Браун, основател и изпълнителен директор. "Ние се стремим да разширим информираността за марката, така че повече хора да изпитат холистичните ползи за здравето от персонализираните планове за хранене."
Чрез определяне на точките на болката в потребителите и интегрирайки науката, данните и технологиите, Persona издълбае уникален път на растеж на претъпкания пазар на витамини.
Изображение: Основателят на Persona Джейсън Браун
02. ТЕХНИЦИ РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ НА РАЗВИТИРАНА ПРОДУКТА МАТРИКА
След като установи своя персонализиран модел на витамин, Persona разшири и усъвършенства продуктовото си портфолио, за да отговори на различни нужди в населението и здравните цели.
Персонализирана система за оценка
Основната сила на Persona се крие в неговия усъвършенстван алгоритъм.
От старта си над 400 000 потребители на персонала са завършили уникалната онлайн оценка.
Тази система се е развила за анализ на многоизмерни данни, включително възраст, пол, здравословно състояние, диета, честота на упражнения, качество на съня, нива на стрес и употреба на лекарства, отпускани по лекарско предписание.
Въпросникът генерира над 5 трилиона възможни хранителни препоръки, като гарантира високо индивидуализирани планове.
Този подход, управляван от данни, подобрява научната строгост и изгражда доверие на потребителите в препоръките.
Разширяване на продуктовата линия
Започвайки с основни витамини, Persona разшири своите предложения:
Многоизмерни добавки: 95+ добавки, включително витамини, минерали, билкови екстракти, аминокиселини и специализирани формули.
Персонализиране на жизнения етап: Пригодени линии за специфични възрасти и жизнени етапи (напр. Осново хранене на жените, преди бременност/пренатална грижа, здраве на мъжете, растеж на деца и поддръжка 50+).
Функционални продукти: Добавки, насочени към специфични нужди (напр. Подобряване на съня, тласък на имунитета, храносмилателно здраве, облекчаване на стреса, когнитивна подкрепа).
Иновативни формати: Отвъд традиционните капсули, Persona предлага гуми и прахове, които да отговарят на различни предпочитания.
Канална стратегия
Persona използва диверсифициран канал подход за широка достъпност:
Директно към потребител (D2C): Официалният уебсайт е основният канал за продажби. Потребителите завършват оценки и се абонират за месечни доставки.
Медицинска професионална платформа: Стартиран през 2018 г., тази B2B услуга помага на лекарите да препоръчат добавки към пациентите, засилвайки доверието.
Разширяване на дребно: След придобиване от Nestlé Health Science, Persona влезе в търговията на дребно през 2021 г. с пакети с витамини с витамини в Target, включително детски мултивитамини, поддръжка на имунитет за възрастни и формули за фокусиране на тийнейджъри, което оценява изместването от чист D2C към Omnichannel.
"Тези формули и целевата аудитория се изравняват перфектно", казва Шон Буш, изпълнителен директор на Persona. "Използвайки същата наука зад нашите персонализирани витамини, тези гуми улесняват потребителите да влязат в пазара на витамини/добавки."
Стратегия за ценообразуване
Ценообразуването на Persona отразява неговата персонализирана природа и висококачествени съставки.
Месечните разходи за персонализирани планове варират от 30–70, вариращи по количество на допълнение и тип.
Докато по-ценен от витамините от масовия пазар, Persona оправдава това с фокуса си върху персонализираната ефикасност и научната строгост, като успешно позиционира продуктите си като висока стойност.
R&D & иновации
Последното финансиране подкрепи разширяването на производството и ускореното разработване на продукти, с планове за стартиране на ~ 40 нови собствени добавки, включително смеси от куркума + омега-3 и поддръжка на сън с удължено освобождаване.
Тази текуща иновация превърна Persona от услуга за абонамент за витамин в персонализиран доставчик на хранене в пълен спектър, като се справи с различни здравни нужди в целия живот.
03. Изграждане на професионален, надежден имидж на марката
На конкурентния пазар на витамини Persona култивира уникален имидж на марка, смесвайки научна експертиза и грижа за човека, като спечели доверието на потребителите.
Научен подкрепа и експертен екип
„Persona води в персонализирано хранене“, отбеляза д -р Майкъл Ройзен, главен уелнес директор в клиниката в Кливланд и член на научния консултативен съвет на Persona. "Признаването на взаимодействията на наркотиците е критично-нещо, което повечето потребители пренебрегват."
Абонатите на Persona получават достъп до технологията за пробив, използвайки курирани проучвания, за да намерят идеални планове. За разлика от много марки, Persona Centres Science, с подробни онлайн обяснения на доказателствата на всяка добавка и доверието на потребителите, укрепващи на обосновката.
Опит за обслужване и поддръжка на клиенти
Persona дава приоритет на професионалната подкрепа, с екип от 22 диетолози и 2 фармацевти, които са на разположение, за да отговарят на въпроси-дори за не-клиентите.
Този модел "диетолог в джоба ви" подобрява професионализма и лоялността на марката.
Рон Питс, клиент на персона, сподели: "Моят диетолог беше невероятно полезен-слушах ми, ми помогна да създам план и се обърна както към здравето, така и финансовите проблеми. За мен е удоволствие да работя с някой, който наистина е инвестиран в моето благополучие."
Ребрандиране и придобиване на Nestlé
За да се приведе в съответствие с бързия растеж, Persona ребрандира от витамини пакети до персона през 2018 г. Новото име по -добре отразява персонализирания му подход и поддържаното мащабиране.
Неговият 3000% ръст през 2018 г. (срещу . 2017) привлече глобалния гигант Nestlé, който придоби Persona през 2019 г., засилвайки доверието и влиянието.
Стратегия за дигитален маркетинг и съдържание
Persona използва ориентирани към образованието дигитален маркетинг, социални постове и бюлетини за електронна поща, за да споделят научно хранене и уелнес информация, изграждане на орган, докато обучава потребителите на добавки.
Технологични иновации и потребителски опит
Persona непрекъснато иновации цифрово, пускайки мобилно приложение за здравни съвети, корекции на абонамента и напомняния за дозиране. Това безпроблемно преживяване подобрява придържането и задържането на абонамент.
Разширение на всеиханални
Признавайки разнообразни предпочитания на потребителите, Persona се разшири отвъд D2C до търговия на дребно (напр. Целеви гуми), увеличавайки видимостта и информираността на марката.
Чрез тези стратегии Persona се разграничи на претъпкания пазар на витамини, създавайки имидж на марката, който балансира науката, професионализма и грижите и печеленето на непоколебимо доверие на потребителите.
Основни етапи на персона:
2017: Основана като витамин пакети от Джейсън Браун, Тамара Бернадот и Прем Тудия; 2 милиона долара финансиране на семена.
Април 2018 г.: Допълнително финансиране; A1 кръг, воден от Emil Capital.
Август 2018 г.: Ребрандиран на Persona, с актуализирана марка.
Декември 2018 г.: 4,5 милиона долара финансиране; Стартирана услуга за насочване към лекар.
2019: Придобита от Nestlé Health Science.
2021: Въведена търговия на дребно с целева линия.
2024: Върна се при Джейсън Браун и ръководството на Прем Тудия; фокусиран върху основната персонализирана мисия.
Ноември 2024 г.: Стартирани услуги с бели етикети, за да помогнат на други марки да влязат в персонализирано хранене.
Към последните данни Persona Nutrition е събрал 217.5millionandisvaluedat1.5 милиарда, нараствайки от стартиращ до лидер на пазара в персонализираното хранене.
Чрез персонализацията, управлявана от технологии, цялостно продуктово портфолио и силна марка, Persona предефинира как потребителите купуват и използват витамини, като определят нови индустриални стандарти.
С нарастването на персонализираната здравна и превантивна медицина Persona е готова да води иновации в персонализираното хранене, като помага на повече потребители да постигнат здравните си цели.
