Със съвременния ускоряване на живота, традиционните витаминни таблетки-известни с горчивия си вкус и трудност да преглътнат неуспех, за да отговорят на потребителските изисквания.
Много хора, особено децата и възрастните с затруднения с преглъщането, се борят за поддържане на постоянен прием на витамини поради лошото преживяване на консумацията.
На този фон се появи концепцията за витамини от дъвка, като глобалният пазар се очаква да нарасне от 19.8bin2023to57.2b до 2033 г., CAGR от 11.2%
.
На фона на този процъфтяващ пазар,Витафузия, американска марка, основана през 2009 г., доминира като водещата марка за витамин за възрастни в САЩ, как тази „вкусна витамин“ марка революционизира индустрията?
01. Идентифициране на пазарните точки за болка: Пионерски витамини от дъвка
Витафузията се роди от просто прозрение: традиционните витамински добавки бяха неприятни за консумация.
Преди 2009 г. пазарът на витамини разчиташе много на таблетки и капсули-ефективни, но непривлекателни. Техните горчиви аромати, големи размери и липса на удоволствие доведоха до лошо придържане сред потребителите.
През 2009 г. Vitafusion преосмисли витамините катоГъми с аромат на плодове, обединяване на храненето с снизхождение. Позиционирайки се като „Където храненето отговаря на аромата“, марката трансформира приема на витамини от работа в ежедневно удоволствие
.
Ключови етапи:
2012: Company Company Avid Health постигна 230 милиона долара годишни продажби.
Август 2012: Придобита отChurch & Dwight Co.За 650 милиона долара, придобиване на витафузия и сестраL'il cretters(детски гуми).
Днес: #1 марка за витамини за възрастни в САЩ, улавяйки 32% от функционалния пазар на Gummy.
02. Диверсифицирана продуктова матрица: удовлетворяване на всяка нужда
Успехът на Vitafusion произтича от негоСегментирана продуктова стратегия:
| Продуктова линия | Примери | Иновация |
|---|---|---|
| Основно хранене | Мултивитамински гуми | Ежедневни основни неща с естествени аромати |
| Имунна подкрепа | Имунитет засилва гуми | Пандемично задвижване на търсенето |
| Красота и кожа | Неустоима кожаГъми (2020 г.) | Съставки за повишаване на колагена |
| Поддръжка на съня | Мелатонин гуми | 3mg доза за нежно регулиране на съня |
| Облекчаване на стреса | Адаптогенни гуми | Насочени към съвременна тревожност |
| Специализирани нужди | Органични пренатални гуми | Основни хранителни вещества за бременност |
Качество и безопасност:
УпотребаСвинско-производен желатинЗа текстури и естествени плодови аромати.
Припомни партиди 2021 поради риска от замърсяване на металната мрежа, демонстрирайки проактивни мерки за безопасност.
03. Изграждане на диференцирана идентичност на марката
Отвъд продуктите, VitaFusion са култивираниЛоялност към маркатаЧрез:
Лидерство за устойчивост:
Първа марка витамин, която да приемеРециклируемо свиване на опаковки (2018) .
Социална отговорност:
Си партнира сФондация за засаждане на плодови дърветаза борба с обезлесяването.
Пазарно образование:
Образовани потребители за превъзходно усвояване на Gummies спрямо таблети.
Непрекъснато научноизследователска и д:
Стартира 6 нови продукта през 2020 г., включително ябълкови гуми за оцет.
Пазарно въздействие и бъдеща перспектива
Пазарен дял: Контролира 43,2% от функционалните гуми и 32% от гуми за възрастни.
Драйвери на растеж: Нарастващото търсене на удобни, вкусни добавки.
Стратегически ръб: ПРЕДСТАВЛЕНИЕ НА ПЪРВО МОВЕР + Иновационен тръбопровод.
Изследване на казус:
Пътешествие на Vitafusion-от нишовите иноватори на пазара на лидеритеИновация на продукта за формиране на продукта(Gummies срещу хапчета) могат да предефинират цели категории. С развитието на уелнес индустрията, смесванеВкус, наука и устойчивостЩе остане ключов.
Интересувате ли се да навлизате на пазара на добавки в САЩ? Свържете се с нас за стратегически прозрения!
ЛИТЕРАТУРА:
Пазарни данни и придобивания:
История на марката и иновации на продуктите:
Качествени сертификати:
